大学生科技竞赛简介.ppt

* * 六、营销策略及销售 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： （1）营销计划：描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 （2）销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 （3）分销渠道及合作为伴 （4）定价战略 （5）市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 * * 七、管理团队 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 八、财务分析 包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 * * 九、附录 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生