我有理由不增员--增员意愿篇(12页).pptVIP

我有理由不增员 ----增员意愿篇 增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。 留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。 收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。 前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。 理由之一：增员难 为什么增员难 理由之二：收益难 增员不如做单赚钱？! 增员是买养老险 人的职业生命周期 劳力与劳心 批发与零售 人的最终价值 理由之四：前景难 销售保单 增员 永续发展的基础 业绩倍增的奇迹 突破禁区的神奇 财富积累的源泉 能力锻炼的实战 造福人类的善举 自我价值的实现 增得“元、援、缘、源、远” * 更多免费的课件资源下载尽在倬昊文化 * ? 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 更多更新的免费资源下载尽在倬昊文化 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 销售保单 增员 请别人掏钱 请别人赚钱 销售观念 销售工作 必须但不急需 必须且急需 常遭沉重的打击 有拒绝但少有打击 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 销售保单 增员 拜访（一月） 28 天 2天 培训（一年） 12 次 2次 对待拒绝 反复讲解 1—2次 成功率 10：1 15：1 1.1 (7) 增员不如做单赚钱? 销售保单 增员 佣金 续佣 展业津贴 展业年奖 佣金 续佣 展业津贴 展业年奖 辅导津贴 主管月奖 管理津贴 …… ？？？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 理由之三：留存难 销售保单 增员 1准客户开拓（！） 2约访（！） 3面谈（！） 4促成（！） 5拒绝处理（！） 6签单（！） 7售后服务（！） 1寻找准增员对象（！） 2办理入司手续（！） 3沟通辅导（？） 4陪同市场实践（？） 5不断激励，调整心态（？） 1，业绩考核 2，不断积累 新客户 3,专业技能 　需要提升 1，主管考核 指标低 2，增员开辟 新市场 3，各方面能力 不断提升 ？？！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员八大成就