安利品牌定位综合分析报告【精品资料】.docVIP

安利综合分析报告 Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO 市场部 2003年3月 目 录 经营概况分析 1、发展策略 安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌人力资源策略吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才02年工作重点加强服务、顾客第一坚持一个守法经营的基本原则拥抱两个适应中国国情的改变全面加强三个方面的管理加强人员管理，规范销售队伍加强会议管理，公司主导所有培训会议加强店铺建设，落实店铺经营积极落实四项发展计划”的调整方针加大推广产品、开拓市场的力度培育一个稳定、忠诚的顾客群体增设补贴制度，增加基层推销人员的收入加强人才培养，提升管理水平大规模增设店铺　拓展服务渠道生产基地展现雄厚实力　新建研发部门体现长期承诺更多新产品上市　带动新一轮市场热点新增海外产品培训　培养高水准专业人才纽崔莱强势推广　再度提升品牌形象推出新优惠顾客购货回赠计划　扩大产品消费群体推出系列培训教材　全面提升业务技能完善特约经销商制度　全新出台培训奖励措施订定海外旅游研讨会目标 激励营销人员勇攀新高专项打击削价违规行为 营造公平竞争市场环境推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类管理设立浮动佣金，奖励个人销售确立“属地管理”原则，加强会议管理，公司主导所有培训会议落实店铺经营