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阳泉北国商城开业市场调查报告 一、场外开业活动形式: 锣鼓队表演 升国旗 市、区领导致贺词及北国商城领导宣布开业 喜庆烟火燃放：鞭炮、彩烟、彩胆 舞狮表演（吐对联） 歌舞表演 开业活动节目单元相对丰富，但单个节目显得较简单，持续时间较长，主要的问题是没有确定的时间节点，让观看的顾客等待近两个小时，有部分客流流失现象。 二、内场文化活动形式 正门入口男女迎宾队列 一进门眼前一亮，清一色的俊男美女列队两旁欢迎，让人着实对商场增添了一种期待，真正体现了顾客为“宾”的意义。 女子12乐坊（山寨版） 眼前一亮接着就是耳闻一新，12位青春美少女正演奏《沧海笑》，身着红色短旗袍，面带微笑，吸引了顾客驻足观赏。一数恰好12位美女，好像女子十二乐坊一般。 真人雕塑造型展示 在开业的活动形式中，真人雕塑展示使用最广，从场内到场外，正门入口到楼层各样的真人雕塑展示的顾客的眼前，展示内容包括：古装、现代装、时尚潮流造型、影视人物（阿凡达）等，也是开业的最大亮点，吸引和大量顾客驻足观看和互动拍照，能成为茶余饭后的谈资是很好的传播话题。 促销活动内容 免费办理会员卡电子返现100元，消费满额配现使用，部分专柜接收。 826个品牌可供选择 主力6-9折 会员招募:免费办理会员卡 小礼品限量赠送+同贺生日礼 从促销内容上看，力度并不大，没有达到有效刺激消费的程度。免费办理会员卡和100元的电子返现，是最吸引人气的活动。 从刺激消费的角度来看，价值规律起着绝对的导向作用。北国商场的开业并没有放出很低的折扣，其次，打折后的价格也往往相对较高，与消费者的心理可承受价格相比较高，没有将购买力转化为实际销售。对于店内促销活动的宣传过于单一，顾客的盲目性较大。 三、卖场装饰布置 吊旗 吊旗的悬挂采用三吊为一组，间隔约为1~1.5m，每组间隔约为25m。 从多个角度观察，仰视显得厚重，侧视显得多变美观，不显拥挤但又保证了开业气氛营造的作用。 中空设计 中空设计沿用了圣诞节石家庄北国商城的造型简单大方内涵时尚。 专柜装饰 各专柜均放置了特别制作和品牌介绍的红色造型立牌，一层部分专柜用红气球装饰，其他各楼层分别用红白的玫瑰花栏营造氛围。 北国开业整体的宣传媒介都采用了红玫瑰的背景，店内配合插花装饰浑然一体，给人赏心悦目之感，突出了女性自然美，但也不失大气之作。从开业活动的整体来看，刺激消费似乎并不是北国的用意所在，事件营销却成了北国出击阳泉市场的第一招。也许实实在在的事件才会成为人们口中相传热点谈资。 四、客流和销售分析 预估客流量：上午时段超市对百货的客流带动作用极大，开业首日预计可突破5万人次 提袋率：百货部分一方面客流大部分不是目标客群，另一方面促销活动没有吸引力，所以成交量较小，收银台多数时间空位，预估提袋率3%-5%左右。 预估销售：百货部分预计销售45-50万。 市场部 2011-4-27