从外国公司的本土化看中国企业的国际化论文.docVIP

　　从外国公司的本土化看中国企业的国际化论文 .freel公司在北京独资成立的中国研究中心，专门针对中国市场进行研究开发工作，主要任务是研究在中国市场以及将来在全球市场可以应用的先进计算机技术。“肯德基中国健康食品委员会”聘请十多位国内专家作为食品开发的后盾，从如何适应中国人的口味、饮食结构、就餐习惯、消费特点等各方面入手，都立足于“所在地的情况”，推出适应中国入“吃得精细”的要求的食品。 3、营销渠道本土化。企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。外国企业要在中国市场参与竞争．就必须解决营销通路的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握。到目前为止，全球跨国公司500强尤其是消费品领域的公司都已在中国建立了完善的分销渠道网络和分销渠道管理体系，在分销渠道领域赢得了90％的覆盖率。他们还根据公司所在行业、产品的特点、消费者购买行为特点和购买模式以及竞争态势等因素，制定分销渠道策略，选择与分销商合作的方式，采用对分销商既制约又激励的方法。例如惠普公司在中国建立了由二级代理和二级经销商组成的二级分销渠道，将渠道控制在两层，以便在价格、进货等方面进行管理，避免恶性竞争。为了提高分销商的经营管理水平，跨国公司还为销售人员提供专业管理课程培训。如惠普公司1998年首创“经销商大学”，所有经销商的销售人员、技术支持人员和经营管理人员均有机会参加培训。这种智力支持积极推进了经销商与跨国公司的密切合作。 4、资本运作本土化。联合利华加速进军A股。可以说是在中国本土化的惊人之举。能在国内上市有三大好处：一是跨国公司本土化的表现之一；二是有助于通过推出股票期权来激励和留任本地员工，吸引更多的优秀人才；三是有助于提高公司的知名度。日用消费品公司成为公众公司的好处是不言而喻的。与此同时，摩托罗拉的资本运作则表现得更为具体和直接，1998年该公司从中国本地采购的配套产品及各项服务消费额达41亿元人民币，其产品的平均国产化率达到60％。 5、人力资源本土化。人的本土化是最根本最深刻的本土化，需要足够的勇气和胆量。在中国本土化程度最高的摩托罗拉公司承诺在中国投资15亿元．中国员工达到1万人，本地经理人员比例近80％，每年为本地员工提供2．7万个培训日，设立170种面向中国本地的课程。总之，进入中国市场的跨国公司纷纷争抢国内人才、重金聘请中国CEO等人力资源本土化手段已成为这些公司在中国取胜的秘密武器。 二、中国企业国际化程度低的原因分析 根据联合国统计，2003年我国海外投资额只占全球外国直接投资总额的1．75％，这与我国在世界上的经济地位还不太相称。尤其是与2003年流入中国的巨额外资(535．05亿美元)相比，中国企业的对外投资规模还显得微不足道。中国企业的国际竞争力还不高，至今还没有一家全球性的大企业。造成中国企业国际化程度低的原因有很多，这里主要从体制、资金、人才、技术等方面进行分析。 1、体制因素导致境外投资失败。在我国，目前大型企业仍是国有或国有控股。国有企业在治理结构上的缺陷，包括所有者和经营者在目标取向方面存在扭曲，责权不对称，对企业经营者的激励和约束不足，使得国有企业在国外市场竞争中缺乏效率和国际竞争力。另外，我国企业在财务管理、技术标准以及产品质量标准等方面都与国际惯例有一定差距，也使自己在国外竞争中处于劣势。 2、资金短缺。国有企业由于长期低效率运行，基本不具备依靠自由资金发展对外直接投资。在我国的金融体系还很不健全，资本市场尚不发达，国有银行体系并未与国际接轨，银行对企业的海外投资项目缺乏科学和全面的评估，存在“惜贷”现象。 3、人才匮乏。跨国公司中拥有的跨国人才数量也是衡量企业国际化程度的一个指标。跨国经营需要技术、管理、法律、财务和营销等方面高素质的人才。美国跨国公司具有国外工作经历的企业经理比重为32％，日本为19％，欧洲为47％，世界500强企业的董事会成员40％以上是外国人，高级管理层也多为多国人士组成。我国企业由于受传统体制因素影响，人才的待遇和培训比不上外企，造成人才的大量流失，高素质的人才又不愿进来。对我国企业进行调查的报告显示：6成企业聘用外籍员工不超过5人；按员工比例计算，近4成企业聘用 外籍员工不超过员工总数的1％。聘用外籍员工在1％－5％的企业有3成，但是在外聘的外籍员工中高级管理人员占91％。由于缺乏高素质的国际化人才，企业在对外直接投资过程中会面临很多风险。 4、信息缺乏。由于对有关国家的政治、经济、法律、社会风俗、市场、行业和产品等信息缺乏深入了解，企业往往有对外投资的愿望，却无法实施相应的计划。 5、缺少核心技术。我国大多数企业通常拥有的优势是价格和廉价的劳动力，这些优势在国际化经营中又常常难以发挥作用。这就是为什么我国的对外投资企业，