金环球地产营销策划部管理制度体系【精品资料】.docVIP

GOLDEN UNIVERSAL 金环球地产 营销策划部管理制度体系 (文件编号JHQZD_001 版本号 1.0) 一、 部门组织架构图 部门职责 拟定公司所有项目年度销售计划，并编制年度销售计划实施细则。全面负责公司所代理项目的销售组织管理工作，准确掌握公司代理项目的销售状况。 全面负责公司所代理项目的营销策划和广告策划工作。 参加所代理项目规划方案会审工作，从市场需求方面提出合理化建议。 负责公司项目价格体系的分析，拟定项目价格体系。 负责制作代理项目销售资料（包括家具布置图、价格表及合同范本等的拟定）代理项目各项宣传工作负责对业务知识培训坚持原则，不谋私利，严守商业机密服从上级的工作调配与安排，不断丰富个人的专业知识和业务知识水平，努力提高个人的综合素质和能力负责部门的管理工作代理项目价格表及合同范本每月部门工作总结坚持原则，不谋私利，严守商业机密服从上级的工作调配与安排，不断丰富个人的专业知识和业务知识水平，努力提高个人的综合素质和能力坚持原则，不谋私利，严守商业机密服从上级的工作调配与安排，不断丰富个人的专业知识和业务知识水平，努力提高个人的综合素质和能力坚持原则，不谋私利，严守商业机密服从上级的工作调配与安排，不断丰富个人的专业知识和业务知识水平，努力提高个人的综合素质和能力坚持原则，不谋私利，严守商业机密服从上级的工作调配与安排，不断丰富个人的专业知识和业务知识水平，努力提高个人的综合素质和能力守公司的各项规章制度，贯彻、执行公司决策和上级指示，保守公司商业机密 服从上级的工作调配与安排，全面负责现场销售处的日常管理工作 与同事和客户保持良好的沟通，培养员工团队精神，带领共同实现销售目标 主持每天现场销售处晨会，小结前日工作情况，存在问题，解决措施和当日的工作调配与安排 掌握本地房地产的市场动向，及时反应竞争对手和同类项目的发展动向，为公司的决策提供准确的市场依据 制定新员工培训方案和员工考核制度 组织各置业顾问参加公司的各项促销活动，广泛宣传所销售楼盘的买点和服务，对促销效果提出分析及提出合理化建议 在每周一的现场销售处例会上，分析房地产的有关法规及政策，销售动态、存在问题、提出改进措施及实施方案，落实销售计划的完成 在每周的公司例会上，通报本周销售情况、销售动态、存在的问题、改进建议及楼盘的施工进度追踪情况 协助完成商品房预售证、合同备案、退房手续、产籍、产权证、商品房银行按揭及催款业务 及时报告购房个人信贷消费业务和办证业务的新政策和规定按岗位工作考核标准每月对现场销售处员工的工作业绩及职责履行情况进行考核 （六）置业顾问职责 遵守公司的各项规章制度，执行公司决策和上级的指示 服从上级的工作调配与安排，积极开展销售工作 维护公司形象，传递公司信息，保守公司商业机密 配合主工作安排，发扬团队精神，帮助新员工尽快掌握销售业务，共同实现销售目标 与同事和客户保持良好的沟通 熟悉掌握售房项目的基本情况，包括：地理位置、地段级别、价格、环境状况、文化背景、附属设施、交通状况等 熟悉掌握所销售楼盘的销售资料和收费标准，包括：水电增容、电话、有线电视、契税、产权证办证费、更名费和登记费等 严格执行公司的销售原则和销售方案，掌握销售策略和技巧，在职权范围内洽谈和签订合同 随时了解销售情况，避免重复销售 积极参加公司组织的各项促销活动，不断开发潜在客户 培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向，为现场销售处销售工作提出合理化建议 不断丰富个人的销售专业知识和业务知识水平，努力提高个人的综合素质和能力 建立客户档案，掌握客户意向和需求 每月进行一次定期的业务知识培训 认真完成销售主管交办的其他工作任务。 四、劳资管理办法 按照《劳动法》的相关规定和公司的经营情况，为了规范劳资管理，就本部门人员工资待遇问题制定本办法。 (一)、工资组成 公司将工资组成分为基本工资、职务工资、工龄工资、效益工资、其它补贴五大部分。 基本工资：按员工在正常工作时间公司支付的基本报酬。 职务工资：公司对在岗位担任有一定职务，承担一定责任的员工给予的报酬。 工龄工资：按员工在公司连续工作的时间按年增加支付的工资。工龄的计算原则，从员工连续工作时间满1年始，每年公司在元月、七月份起分两次对已满1个工作年度的员工加算；如曾离职或重新复职员工，应自最后一次回公司工作之日起计算。 项目提成：根据公司给予本部门的项目提成系数，本部门根据员工各自所做的贡献层度进行合理分配。 其它补贴：公司根据项目情况给予相应的补助。如：交通费、通讯费、水电费、伙食费、清凉补贴、差旅补贴、加菜费等。 （二）、工资基准表 薪 金 职 位 基本工资 职务工资 项目提成系数 策划总监 2000 1000 0.7‰ 策划主管 1300 500 0.3‰ 销售总