重庆办事处工作计划.doc

上海飞科电器有限公司 2010年 4 月份 国内营销部 华西 区 重庆 办事处工作计划及总结 工作计划： 工作总结： 办事处经理填报/日期：杭景/2010-3-16 办事处经理填报/日期： 审核/日期：黄国良 2010-3-17 审核/日期： 审批/日期： 审批/日期： 注:工作计划和工作总结的操作流程：工作计划由区域经理填报，于每月16日上交区域经理审核审批，交办事处经理执行；每月4日由办事处经理对本办事处工作进行总结后，上交区域经理考核。 2010年 4 月份工作计划及总结 办事处： 重庆办事处 第 1页 共 11 页 主题 内容 计划任务 完成日期 完成情况描述 未完成原因 分值 总裁评分 一、 销 售 任 务 重庆办事处4月份计划共完成151万元 4月28日 100分 其中： 1．汉川公司4月份计划完成36万元 4月28日 2．宏厚公司4月份计划完成60万元 4月28日 3．宏尔公司4月份计划完成25万元 4月28日 4．佳得宝公司4月份计划完成30万元 4月28日 办事处： 重庆办事处 第 2 页 共 11页 主题 内容 计划任务 完成日期 完成情况描述 未完成原因 分值 总裁评分 二、经销商发展及客情维护 4月份维护现有终端经销商4家，发展终端经销商0家 100分 重庆地区： 1、4月份维护现有终端经销商4家， 2、4月份发展终端经销商0家 3、4月份每周至少一次对重庆汉川经销商进行拜访，与张总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。 4、4月份每周至少一次对重庆宏厚经销商进行拜访，与代总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。 5、4月份每周至少一次对重庆宏尔经销商进行拜访，与周总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务及飞科品牌经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。 6、4月份的每周至少一次对重庆佳得宝经销商进行拜访，与周总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。 7、要求各城市经理对分管经销商加强拜访和沟通，及时解决市场问题 4月30日 办事处： 重庆办事处 第 3 页 共 11页 主题 内容 计划任务 完成日期 完成情况描述 未完成原因 分值 总裁评分 三 、市场 终端拓展 计划新拓展标准终端4个，特级终端1个 4月30日 100分 重庆市区：计划新拓展标准终端2个，特级终端1个。 1、计划拓展沃尔玛北城天街店为特级形象终端。 2、计划拓展国美电器石桥铺店为标准形象终端。 3、计划拓展新世纪连锁江津店为标准形象终端。 4月30日 重庆郊县：计划新拓展标准终端2个，特级终端0个。 1、计划拓展重客隆超市忠县店为标准形象终端。 2、计划拓展新世纪连锁梁平店为标准形象终端。 4月30日 办事处： 重庆办事处 第 4 页 共 11 页 主题 内容 计划任务 完成日期 完成情况描述 未完成原因 分值 总裁评分 四 、 市 场 终 端 维 护 4月份计划维护好标准终端81个，特级终端14个 4月30日 100分 重庆市区：计划维护好标准终端45个，特级终端14个 1、走访沃尔玛系统，对终端产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。 2、走访家乐福系统，对终端产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。 3、走访苏宁电器系统，对形象终端的终端位置、终端形象、产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与