第三章网络贸易采购辨析.pptVIP

科威特客户SMITH先生来函，认为我方18日所报两个货号的价格(参见发盘函)太高，要求降价15％，否则无法成交。此时，正值国内外原材料价格上涨，如接受对方降价要求我方将遭受很大损失，如不接受，交易将无法进行。为促成交易，我方对原报价重新进行了认真的核算，作出了适当的让利，并及时向客户致函再还盘。 (1)请根据客户还盘进行核算，并确定如果按对方价格成交，我方是否有利可图? (2)如将购货成本下调至货号NT542每双11元，货号NT302每双16元，利润率调整为8％，请计算调整后的报价应为多少? (3)请以公司业务员李明的身份拟写再还盘函，对客户所提出的降价要求进行答复并重新发盘(日期：10月20日)。 October20,20xx James BrownSons 310 Jalan Street,Kuwait DearSirs， Your letter of October 19,20×× has been received with thanks． Much to our regret，we find it impossible to comply with your request as the price for the raw material is on the increase．The prices we quoted are most favorable．Furth