对话62542.docVIP

模拟对话过程 徐国栋：范主任您好，我是北部湾电脑公司的业务员徐国栋。 范建萌：您好。 徐国栋：我想和你谈一下关于贵学校今年下半年换电脑的问题。 范建萌：我之前没怎么听说过你们公司，能简单的介绍一下你们公司么？ 徐国栋：好的。我们公司资金雄厚，拥有专业的技术团队。本公司是北部湾地区个人电脑销售中心。公司以销售最可靠、安全易用的产品及优质专业的服务为宗旨。北部湾公司主要销售台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等商品，并且代理销售各种知名品牌有：联想，方正，华硕，宏基等。近几年来在北部湾地区的销售量位居同行业前列。 范建萌：台湾类似的企业有很多，比如我们之前的供货商xx电脑，我们的合作一直很顺利。 徐国栋：因为我们公司成立时间不久。和其他公司相比，我们的设备更先进 范建萌：听起来好像不错，那能给我看看你们的报价单吗？ 徐国栋：好的，这是我们各种材质的产品的价格表。（把价目表交给范建萌） 范建萌：你们的价格比之前我们和xx合作时的价格高了百分之二十多。 徐国栋：一分钱一分货嘛，我们敢要这么高的价，肯定有我们的理由。 此时，范建萌面露不悦，另一名谈判员汤苗登场。 汤苗：范主任，我们公司虽然刚刚成立不久，但是已经和很多企业达成长期合作关系。比如，清华，北大。。。。（拿出之前准备好的资料交给范建萌） 范建萌：东西是不错，可是这么高的价格我还是不能接受，因为我们学校电脑都是统一的，需要的产品数量很大，所以价格上能不能再便宜点？ 汤苗：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不会太大，因为我们的配置比较好。好的配置电脑才会好。 徐国栋：是啊，就像您学校的教学质量，才能收到更多的学生，同理，我们公司的电脑好的质量，才能把我们公司的品牌做好，把口碑抬上去。我们也只是想给客户最好的服务。 范建萌：说的也是，你们做的东西看上去很好，设计也新颖。但是质量怎么样？如果长时间使用的话会怎么样。 徐国栋：质量您完全可以放心，我们的配置全都是很好的，安装人员也都是专业的。另外如果不是人为破坏，有什么质量问题，我们都免费解决，直到您满意为止。 范建萌：好吧，那价格方面，你们最多能便宜多少？ 徐国栋：考虑到您的业务量大，我们也会适当的降低价格，但是降价幅度最多是便宜百分之三。 范建萌：不能再便宜点了么？ 徐国栋：我们也是薄利多销，给您的已经是最低价了，您也不能让我们一分钱都不争啊是吧？ 范建萌：那这样吧，下半年我们学校电脑，包括教学，办公所用的电脑都由你们提供。 徐国栋：太好了！我们保证不会让您失望的，另外，希望您能考虑一下以后是不是可以长期合作。 范建萌：好的，如果这次合作愉快的话，我会考虑长期合作。 徐国栋：没问题，范主任再见。 汤苗：范主任再见。 范建萌：再见。