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笔记本校园策划书 专 业:市场营销 策划人员：赵云芳 仝玉平 人员学号：20091402177 176 策划日期：2011年12月26号 摘要 如今学生们运用笔记本的量很大，有很多学生在上大一时不买笔记本电脑上大二是买笔记本电脑这样使得很多学生买本才使得本的销路大增。每年本的上上空间要有最少500台以上这也是一个比较可观的现象啦！准备好笔记本电脑的销售也是很有前途的。 现在的学生都有一定的比较心里各学校都会进行这种连锁性质的工作开展所以我们要好好的进行这种模式来开展工作 目录 一、环境分析···········································4 二、STP分析···········································5-7 （一）市场细分······································5 （二）目标市场分析··································6 （三）产品定位······································7 三、市场营销组合······································8-11 （一）产品介绍：·····································8 （二）产品成本和定价································9 （三）销售渠道······································10 （四）促销··········································11 四、实践总结··········································12-13 （一）一手和二手笔记本在学校的销售优势···············12 （二）目前销售状况···································13 一 环境分析 如今学生们运用笔记本的量很大，有很多学生在上大一时不买笔记本电脑上大二是买笔记本电脑这样使得很多学生买本才使得本的销路大增。每年本的上上空间要有最少500台以上这也是一个比较可观的现象啦！准备好笔记本电脑的销售也是很有前途的 （1）目前我校附近笔记本的销售还处于上升阶段，市场尚未打开，我校的学生的大部分对笔记本不是很了解。 （2）我校在校生16000余人，市场发展潜力巨大 （3）笔记本电脑的价格在三千多以上，价格低廉比较便宜使得每个学生都能买的起。这件事情就很好处理啦！ （4）我校学生对笔记本电脑的需求也是比较大的，人数在上升用本量也在上升这样就给笔记本电脑的买家创造了很多的机会。 （5）大学朋友比较多，没事了就要聊天玩这样学生就更需要一款比较好的笔记本啦！方便自己和他人。 二 STP分析 1、市场细分：IT行业 2、目标市场分析： （1）笔记本的销售已经受到社会人士的关注，有很多的广告在进行宣传，这些东西都在很大程度上使得学生家人想买它。各个笔记本电脑的制造厂家都把他的成本尽量缩小，技术含量也不段增强，这样就使得我们笔记本的销售会跟好的解决和处理啦！ （2）有很多买本的人并不是很了解笔记本的这样就给这个行业中的笔记本销售带来了很多的问题，人们不知道买什么样 的本更好一些，就会产生乱买本的现象，使得本的销售更难一些啦！为了让笔记本的销售好做一些人们要好好的处理他，那就需要人们好好解决这些问题让大家了解更多的笔记本销售问题这样就要产生一些公益性的宣传啦！给人们进行电脑知识的普及这是很关键的一个问题的。 （3）电脑时代已经在开始那么就需要我们为电脑时代去完成这些问题好好解决电脑给我们带来的相关问题，解决自己的用笔记本问题这些问题很关键的。对于我们学校的学生他们需要笔记本咱们就要进行更好的本销售问题，还有更好的本的传播问题，越来越多的人们在进行这这个问题这样就需要我们更好的解决这个问题。 （4）电子时代，学生用老师引导学生用笔记本进行作业的分析这些都是很关键的问题咱们要好好的处理这些问题，家里的父母也希望自己子女尽快的成长，有跟好的进步，这样就需要我们进行跟好的环境分析啦！ 3、产品定位 学生用本，价格便宜，好进行携带有比较好的处理软件，进行比较好的操作问题这些都有较高的操作价值。 三 市场营销组合 1、产品介绍： 笔记本的款式很多在此就不进行太细的分析啦！ 2、产品成本和定价 电脑要多一些，可以找几个计算机的学生进行电脑的销售问题，让他们拿货来进行现场的本解说问题。这样成本就会下降很多啦！再有就是店面的租金问题一个店的租金还是