高海友《营销发展再突围》.docVIP

《营销发展之再突围---二》 【授课老师】高海友 【授课背景】 包括房地产企业在内的中国企业营销的发展，已经逐渐的显现出众多的“回归”迹象，营销技能的发展又逐渐回归至事物和人的根本属性的范畴。“狭路相逢勇者胜”的时代还在继续；“勇者相逢智者胜”的时代已经来临；“智者相逢仁者胜”的时代已经初现倪端。“营销发展之再突围”，道术双修，鱼渔兼得，决胜于即将到来的新的时代。 【课程收益】 学习营销理论和技能的根本 认知营销技能的至高境界 掌握营销的核心理念 道术兼修提升营销策略 明确营销理论发展方向 【课程学时】 1天 【课程方式】 核心法则讲解、 启发式、互动式教学 【课程对象】 营销管理者 【课程大纲】 第一部分：营销的根本 思考 什么是销售的至高境界？--无销--看不见推销就把东西买出去 什么是最可怕的敌人？你不知道我们怎么输的？更不知道他怎么赢的？ 相--永远的销售工具： 源--谁是工具的主宰？ 根--谁是主宰的主宰？ 世界上至高的销售促成技巧是什么？ 中西方管理： 开启原力的源泉： 如何适应当前发展：以术悟道、道术双修、鱼渔兼得 受益者 营销三问 何为商场之道？ 何为商战之道？ 商场的对手是谁？ 第二部分：营销的境界 境界一：世间法 营销 维度一 服务式销售： 夸销： 推销： 技销： 策销（计销）： 混销： 维度二 天时营销： 地利营销： 资源营销（关系营销）： 二、境界二：出世间法 营销 责任营销： 伦理营销 个体基础--吉姆模式 如何做到七要-- 3、销售的至高境界--无销 4、企业发展的攻守法则 营销疯狂—质量保障（秦池特曲） 快速扩张—营销跟上=扩张靠资本，生存在自身； 问题疯狂—服务跟上：解决问题资源配置＞问题产生的速度 宣传疯狂—兑现跟上，马云的嘴 左冲右创---储备保障（稻盛和夫的稳健策略） 企业营销的两大功力 摆平人的功力--月亮经 摆平事的功力--太阳经 如何拥有一部困难粉碎机的四要素 第三部分：企业营销力： 营销的根基 质量是产品质量+服务质量的总称 价位力： 产品个性化指数： 产品生命力： 品牌力（价格到价值的提升） 二、如何创造一呼百应的营销场面？ 什么是营销的所向披靡？ 深度的必要条件：如何拥有一部困难粉碎机？ 深度的必要条件： 深度执行要八素 三、营销控制管理六个重点 学会使用低成本人员 档位油门理论 病毒模型 优化：起点不重要，重要的是终点在哪里--戴明环原理精解 不能做没有仪表的驾驶员--稻盛和夫的管理精髓 改变营销格局的O2O模式 营销定位 卜助理