旗云销售公司总结计划-5月份(销售部汇总)资料.ppt

市场管理部 * 诚信 精准 执行 创新 报告结构 乘用车市场环境通报 A 目 录 近期主要工作 C 下月主要工作 D 需各部门支持 E 旗云销售情况通报 B 3. 销售部近期主要工作。 巡展、直销会、车展 奇瑞E5数字奥运版上市 E5 六区域战役 金融公司、工行特色个贷活动 感恩奇瑞人 推荐有礼金 其他 旗云5分区域上市 促销活动 QQ 新东方之子上市 旗云 2、奇瑞E5数字奥运版上市 重点工作：1、双“新”旗发 万里“油”我---主题促销活动 3、新东方之子上市 主要营销工作 3. 促销-5月份主题促销活动 5月15日 5月16日 5月31日 3. 奇瑞E5—5月15日数字奥运版公关上市，新闻传播155条 奇瑞E5数字奥运版 车载数字电视 全新尚品红 全新外观元素 E5数字奥运版为 智悦导航版+奥运套装组成版 3. 新东方之子—全国上市 上市时间：5月16日 上市地点：广州 参与人员：全国51家经销商，200余家媒体，40名销售顾问，30余工作人员 3. 新东方之子—全国促销活动 1、活动主题：购新东方之子，尊享购车礼、信贷礼、置换礼； 2、活动时间：2012.5.16-2012.6.30； 3、活动范围：新东方之子全国销售服务商； 4、活动内容： 购车礼：前3000名购车用户尊享智能安驾仪及10次VIP免费保养 信贷礼：尊享0首付、0利息、0月供贷款专项金融礼 置换礼：旧车置换最高享20000元现金补贴 4、信贷礼和置换礼不可同时重复享受。 3.感恩奇瑞人 推荐有礼金—合计咨询420例，有效信息44例， 成交26例 公司员工向旗云销售公司销售部推荐购车人信息，由经销商跟踪促进成交，成交后推荐人购车人均有豪礼享受 感恩奇瑞人 推荐有礼金 1、每成功推荐购车一台，将获得相应现金奖励： 奇瑞QQ--150元/台； 旗云1/2/3--200元/台； 奇瑞E5--300元/台； 旗云5、东方之子--500元/台； 2、每成功推荐一人购车即可获得300元/台购车基金； 3、推荐员工更有机会免费游黄山。 被推荐VIP客户购车，在最终成交价基础上，还将获价值1000元礼包。 推荐方 购车方 报告结构 乘用车市场环境通报 A 目 录 4月主要工作 C 下月主要工作 D 需各部门支持 E 旗云销售情况通报 B 1. 预计完成销量—预计4月提车1.657万台，完成率102% 15260 3.4 48129 14250 16570 45809 合计 0 - 62 0 0 62 QQme 500 15.2 563 37 600 0 旗云5 0 9.2 55 6 0 61 东方 4000 3.8 13582 3600 3850 13332 E5 260 4.6 3068 664 270 3462 旗云3 2500 3.3 9118 2769 2550 9337 旗云2 1400 4.1 5067 1224 1500 4791 旗云1 6600 2.8 16614 5950 7800 14764 QQ3 5月预计 提车 4月预计 存销比 4月末预计库存 4月预计 实销 4月预计 提车 3月末 库存 品牌 4. 销售部下阶段工作计划 3、奇瑞E5版主特技训练营 4、2012款旗云2节油赛 重点工作：1、主题促销活动（同5月份） 2、第九届QQ文化节 5、新东方之子分区域上市 6月份主要营销工作计划 销售部6月份重点工作1---第九届QQ文化节 2012 QQ文化节——型秀Q族（初定） 整体企划内容 我们将活动分为三个阶段 将整个活动整合成一个事件进行传播、执行、报道 前期 预热传播 (结合促销和老客户关 怀吸引关注) 中期 活动落地执行 （重点爆破，形成关注） 后期 延续性报道事件 充分利用OLINE进行大量的传播造势工作 再利用新颖的流动式EVENT、结合季度的促销来进行具体制造事件的产生 第九届QQ文化节拟规划在传播QQ“时尚、积极、开心、友爱”的品牌调性的基础上，结合终端促销及老客户关怀开展。 销售部6月份重点工作2---奇瑞E5版主特技训练营 1、活动时间：6月-8月（共计三场） 2、活动简介：邀请各媒体论坛意见领袖及版主参与奇瑞E5特技训练，在各论坛进行传播，提高知名度及美誉度。 1.通过体验式沟通，在网络媒体中建立奇瑞E5品牌形象; 2.形成大篇幅新闻报道，为奇瑞E5的终端销售加强助力; 3.加强与各E5版主之间的联系，建构媒体深度合作关系。 前期预热 5月底-6月初 引爆期 6月-8月 后续传播 6-8月 招募期： 论坛招募E5论坛版主、意见领袖参加活动。 活动