旧堡起亚感恩十年-全城车主大搜寻执行资料.ppt

全城车主大搜寻 —旧堡起亚十年感恩内购会 活动策划与执行 活动概述 活动概述 活动内容 活动概述 活动目的 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，完成订单目标。 实施概要 通过 “到店礼”老客户超值反馈（购物卡)“团购”、“价格秒杀”、订车大礼包、分期即享八重大礼、订车循环抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型 活动主题 2015年11月28日 14：00—16：30 旧堡起亚十年感恩内购会 活动时间 宣传方式 网站+ 微信+电视+短信群发 途径：汽车之家、易车网、微信平台、电视台 方式：硬广、软文、活动链接 时间：11.23-11.27 活动目标 保有客户邀约到店 意向客户邀约数量 意向客户邀约到店 订单目标 30 160 80 邀约周期 第一轮邀约：11月23~11月25 第二轮邀约（确认）：11月26~11月27 意向客户告知 告知形式：销售代表告知 告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法： 各销售业代系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理；邀约情况25日前进行汇总，26、27日对能到店客户进行再次回访确定。 保有客户告知 告知对象：保有客户、忠诚客户（11月23—11月27日） 告知内容：活动内容，优惠政策 到店参与活动赠送200元购物卡，活动亲订单满20赠100元售后抵值券，30赠价值200元机油一桶，订单40赠300元售后抵值券，订单50价值200元机油两桶，订单60价值200元机油三桶，订单70价值200元机油四桶，老客户转介绍额外赠送500元保养抵值券一张价值200元机油一桶，订单50两桶，订单70四桶，老客户转介绍额外赠送500元保养抵值券一 活动概述 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、短信、网站、微信、邀约 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 到店礼品（电影票、洗牙券、体验卡） 内购价，全年最低，订车大礼包，分期即享8重大礼 老客户回馈200元购物卡 特价秒杀车型 现场订车循环抽奖 到店参与活动赠送200元购物卡，活动订单满20赠100元售后 抵值券，30赠价值200元机油一桶，订单40赠300元售后抵值券， 订单50机油两桶，订单60机油三桶，订单70机油四桶，老客户 转介绍额外赠送500元保养抵值券一张 一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿取大奖的机率越大！ 感恩内购会活动内容 到店有礼 客户到店签到赠送到店礼品一份（电影票、 洗牙券、美容体验卡） 老客户回馈 活动到场老客户均可赠送200元购物卡，活动现场订单满30所有老客户赠价值200元机油一桶，订单50两桶，订单70四桶，老客户转介绍额外赠送500元保养抵值券一张。 现场内购价 强调今天的价格特惠，今天是内购价，要经过总经理批准才能签单。价格全年最低，订车即送价值 元大礼包，分期用户即享八重大礼（全车贴膜、护板、底盘装甲、导航、脚垫、把套、香水、钥匙扣） 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车及滞销车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！ 订车现场抽奖 现场订车客户，主持人指引上台参加“抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 循环抽奖，越早下定，抽奖次数越多，拿大奖的机会越大 奖品设置（待定） 感恩内购会活动现场流程 车队出发 客户签到赠礼 现场内购会 订车抽奖 老客户回馈 公布秒杀价格 章节 时间 时长 流程 说明 人员 迎宾 13：30-14：00 30分钟 来宾签到，准备出发 邀约到店客户赠礼，销售顾问洽谈，分配车辆准备出发，老客户回馈100元购物卡 王冬梅、张聪、周美辰（签到表、发放到店礼品~关注公众平台） 国锋、胡会科，店外引导车队停车 途中 14：00-14：40 40分钟 车队出发 老客户分车带意向客户至会议现场（备2台大客） 店内出车四台（管洪宽），对讲五部，保障车队到达 开场 15：00-15：05 5分钟 主持人开场 （提前5分钟督促就位） 主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订. 并介绍奖项情况。 胡会科PPT播放控制，音乐控制 直销 开始 15：05-15：15 10分钟 公布内购价格 主持人宣布由东风悦达起亚东北区督导公布直销价格，限量秒杀精品，秒杀价格及优惠政策。 何淑娟、门艳、孙珊珊准备收款、发放奖券 直销会洽谈 15：15-16：15 60分钟 客户洽谈，内购价格仅限一个小时，过时恢复原价