会议营销扛鼎之作《正说会销》1.pptVIP

保健品产业链的动力引擎！ 会议营销行业的“红楼梦”！ 2013年保健品行业扛鼎之作——《正说会销》横空出世 请先琢磨以下几个问题，如与您的处境有所雷同，继续往后看！ 一、如果遇到陌生人问及您的职业和工作时，是否始终难以开口、难以如实自信的回答他们：你是做会议营销的！（请先仔细思考，不要急于反驳，因为您的反驳也许正好暴露了一种怯懦的职业心态。） 二、在制度与自律方面是否已经被动超越了底线？如果超越了，那么恭喜您！因为您正在为行业未来的秩序做出了贡献。并且我可以明确告诉您：这不是您的错！ 三、疲于模式的高速创新，是否已经忽略了商业创意与营销伎俩的本质区别？ 四、自创办企业以来，是否一致未曾感受到企业文化的正面帮助，却因企业缺乏切实有效的文化影响力而深受其累？ 五、是否认为顾客不断提升的消费免疫力就是销售业绩的最大障碍？而解决办法主要锁定在不断向市场降低企业一贯坚持的标准，以此达到妥协？ 六、是否始终认为顾客的子女就是导致退货的主要原因之一，并始终没有建立起一套有效的与顾客子女达成共识的解决方案？ 一、为政府分忧 单从GDP的增长速度来看，中华民族的伟大复兴已基本实现。但这仅仅只是一件皇帝的新装，掩盖不了赤裸的现实。 改革开放的成果是经济繁荣，随着以GDP为代表的各类指标性理想相继实现，各种结构性矛盾也日渐突出。尤其是老龄化趋势逐渐加重的今天，医疗保障和养老机制的滞后，无疑是当今中国政府最沉重的包袱之一。而GDP，解决不了这个问题。 二、替子女减负 子女们应该敬的孝心，会销人替你们敬了；子女们应该带来的欢乐，会销人替你们带来了；子女们应该帮助老人实现的理想，会销人替你们实现了；子女们应该承担的养生责任，会销人替你们承担了！ 事实证明：所谓善意的机械化保护，有时候是一种对老人的伤害。而在广大顾客子女眼中，会销人所做的“伤害”，才是真正地保护！ 道不远人 拥千金者值千金，应饿死者必饿死！——云谷禅师 第三、帮老人养生 据分析：目前中国人均寿命已接近75岁，比十年前增加了将近4岁。而这增加的4年寿命，与会销特定的健康教育形式密不可分。抛开一切人均寿命增长的时代因素，即使会销的养生功能只做到了延长2天的寿命，那么这2天乘以1.7亿余老龄人口，会是一个什么数字？当然，2013年应当乘以2.02亿才更加准确。 第三、帮老人养生 据分析：目前中国人均寿命已接近75岁，比十年前增加了将近4岁。而这增加的4年寿命，与会销特定的健康教育形式密不可分。抛开一切人均寿命增长的时代因素，即使会销的养生功能只做到了延长2天的寿命，那么这2天乘以1.7亿余老龄人口，会是一个什么数字？当然，2013年应当乘以2.02亿才更加准确。 修炼之一——近代史 所谓近代史，就是会议营销消费者的成长史、教育史和工作史的统称。它涵盖了一代人的辛酸苦辣，更塑造了一代人的消费习惯。 健康产业的很多营销模式属性属于激发式营销，目的旨在激活埋藏于顾客内心的热情和动力，唤起顾客的消费信心。而要想达到这一层次，就必须了解消费者的生命历程——“近代史”。 ——摘自《正说会销》 修炼之二——养生学 “保健”一词，来源于日本。顾名思义就是保护健康。而“养生”则属于土生土长的中国文化。“养”——手段，“生”——目的。养精蓄锐，生生不息。用“养”的手段达到“生”的目的，便是养生！ “保健”的延伸意义是“保健品”，其效果和买方价值很难贯彻始终，很难“自圆其说”，甚至会不攻自破。而“养生”的价值则无比宽泛，涉及到顾客的饮食起居、吃喝拉撒等每一个方面。所以养生是一种“功能不全在保健品，责任也不全在保健品，但是顾客也离不开保健品的长远规划。” ——摘自《正说会销》 修炼之三——营销术 营销的过程就是一种发现和创造需求，然后满足需求的动态过程。而要想让这个过程顺利进行下去，作为销售人员则必须善于愉悦顾客，在没有戒备心态的基础之上科学的唤起顾客的未来痛苦，然后通过传递和放大企业的价值诉求和产品功能进而解决危机。 ——摘自《正说会销》 第三、帮老人养生 据分析：目前中国人均寿命已接近75岁，比十年前增加了将近4岁。而这增加的4年寿命，与会销特定的健康教育形式密不可分。抛开一切人均寿命增长的时代因素，即使会销的养生功能只做到了延长2天的寿命，那么这2天乘以1.7亿余老龄人口，会是一个什么数字？当然，2013年应当乘以2.02亿才更加准确。 第三、帮老人养生 据分析：目前中国人均寿命已接近75岁，比十年前增加了将近4岁。而这增加的4年寿命，与