邮政改革与新业务2解析.pptVIP

购买阶段与采购过程中的切入点 购买阶段 新任务 修正采购 直接再采购 问题识别 是 可能 否 总需要说明 是 可能 否 产品规格 是 是 是 寻求供应商 是 可能 否 征求供应建议书 是 可能 否 供应商选择 是 可能 否 常规订购的手续规定 是 可能 否 绩效评价 是 可能 是 2.大客户需求分析 （1）基于企业采购流程 （2）基于项目需求 2.大客户需求分析 案例1：需求切入点分析 江津区出台新政策补助困难家庭儿童 一是补助范围。凡具有江津常住户口，其父母双方因失踪、服刑或重残而无法履行抚养监护义务的困难家庭儿童（以下简称受助对象）。二是补助标准。从10月1日起，按每人每月600元的标准对受助对象给予生活补助，并按月直接拨付至受助对象或其实际监护人的银行账户。三是退出机制。在补贴发放期间，对依法被收养或年满18周岁、以及父母刑满释放满6个月的受助对象，终止发放该补贴；另对年满18周岁，但仍在中学或中职学校就读的受助对象，待其毕业满6个月后，终止发放该补贴。 2.大客户需求分析 一是补助范围。凡具有江津常住户口，其父母双方因失踪、服刑或重残而无法履行抚养监护义务的困难家庭儿童（以下简称受助对象）。二是补助标准。从10月1日起，按每人每月600元的标准对受助对象给予生活补助，并按月直接拨付至受助对象或其实际监护人的银行账户。三是退出机制。在补贴发放期间，对依法被收养或年满18周岁、以及父母刑满释放满6个月的受助对象，终止发放该补贴；另对年满18周岁，但仍在中学或中职学校就读的受助对象，待其毕业满6个月后，终止发放该补贴。 需求分析：? 需求分析：政策宣传、确定受助人员、补助发放等 案例1：需求切入点分析 江津区出台新政策补助困难家庭儿童 2.大客户需求分析 一是补助范围。凡具有江津常住户口，其父母双方因失踪、服刑或重残而无法履行抚养监护义务的困难家庭儿童（以下简称受助对象）。二是补助标准。从10月1日起，按每人每月600元的标准对受助对象给予生活补助，并按月直接拨付至受助对象或其实际监护人的银行账户。三是退出机制。在补贴发放期间，对依法被收养或年满18周岁、以及父母刑满释放满6个月的受助对象，终止发放该补贴；另对年满18周岁，但仍在中学或中职学校就读的受助对象，待其毕业满6个月后，终止发放该补贴。 邮政服务思路： 代理金融业务代发补助金 以商函为载体，以新政策内容为主题宣传落实； 申请表发放和回收，审核结果通知； … 需求分析：政策宣传、确定受助人员、补助发放等 案例1：需求切入点分析 江津区出台新政策补助困难家庭儿童 2.大客户需求分析 做一做：需求切入点分析： 西部首家汽车金融公司在重庆市正式成立 近日，由庆铃汽车(集团)有限公司、重庆渝富资产经营管理集团有限公司和重庆农村商业银行股份有限公司共同出资组建的西部首家汽车金融公司正式成立，在市工商局注册登记为重庆汽车金融有限公司，注册资本5亿元，主要从事经中国银监会批准的有关汽车金融业务。 该公司是重庆市乃至西部地区的首家汽车金融公司，成立后将为我市汽车产业链上的销售和消费环节，提供全国性、全品牌、全车型、全牌照的综合性金融服务，并对加快促进重庆建设成为中国汽车名城和长江上游地区金融中心具有重要战略意义。 需求分析：？ 服务思路：？ 2.大客户需求分析 视频一：国内先进数据库营销公司 视频内容简介： 1.房地产行业现状 2. “御园”、“招商嘉铭.珑原”两个房地产行业案例 ——御园 ——招商嘉铭.珑原 3.大客户营销策划创意 看视频回答问题： 1.加华博库进行房地产行业策划的前期工作有哪些？ 2.加华博库公司在“御园”项目策划中做了哪些工作？ 3.大客户营销策划创意 4.大客户满意与忠诚 1.邮政大客户营销策划方案赏析 福建电力部门营销策划方案 三、大客户营销策划撰写 2.大客户策划方案评价 请写出你对该策划方案的理解，策划方案有什么可取之处？有什么不足？ 三、大客户营销策划——实训 footer 4.点评策划方案 ——长安福特马自达汽车有限公司营销策划方案 分析： 1.方案哪些部分写的好？ 2.方案还存在哪些不足？为什么？ 三、大客户营销策划——点评 4.点评策划方案 ——法门寺慈善基金会个性化邮 分析： 1.方案哪些部分写的好？ 2.方案还存在哪些不足？为什么？ 三、大客户营销策划——点评 Cycle Diagram Text Text Text Text Text Cycle name Add Your Text Diagram Text Text Text Add Your Title Text Text 1 Text 2 Text 3 Text 4 Text 5 Add Your Ti