为什么建议书如此重要.ppt

* * 为什么建议书如此重要 人人都说建议书重要，但只有人人都打印了，这种重要性才能完全体现出来！把重要的事变成了日常性的工作，犹如呼吸，不成习惯也难！你在追踪的过程中第一句话是什么－－－“今天你的建议书送了吗”？没有建议书就没有销售文化！敢问建议书为何物，直教人天天追踪？ 知易 黄金法则10:3:1：10个拜访可获得3份建议书签得1份保单 建议书是什么？它是1031中的3，起到承上启下的作用。如果把拜访比作上小学，把签单比做考上大学，送出建议书就彷佛是拿到重点中学的录取通知书，让我们多了几份考上大学（签单）的把握。 当我们一直在倡导销售文化，一直在谈基础管理，什么又是销售文化和基础管理中的核心抓手？什么是可以纲举目张、以点带面，可以牵一发而动全身的关键点？ 是建议书！ 建议书是核心中的核心！ 建议书是基础管理的代名词 建议书是一只无形的手在推动业绩上升 建议书是一连串的管理实践 建议书演练 二次早会 10.3.1法则 建议书是开单，是绩优，是收入 我一定要让我的每一位组员每天送出至少一份建议书，为此我将全力以赴！ 如果说，在增员之外，我们要培养主管的辅导和追踪能力，这一切都要围绕建议书来进行。 如果说我们要倡导解决问题、推动拜访量的二次早会，这依然是要围绕建议书来进行。 也因此，我们提出建议书是销售人员的核心技能之一，如此说与客户见面面谈是把脉，那么建议书就是我们解决人生问题的处方 其实，很多公司的人知道建议书很重要，那些不知道建议书重要性的人早已不在保险公司了。问题是，仅仅知道它很重要无任何意义，仅仅停留在观念上的重要并不能真正改变一丁点绩效。只有把重要性落实到更细更实的举措和行动中，观念才会转变为生产力。而这一点恰恰是高手与低手的分水岭。所以说，知易行难！尤如知道氢气加氧气等于水，难道我们知道这个公式就能把他变成钱了，不过农夫山泉做到了。 行难 知易行难的症结所在： 一、没有行动的魄力 二、没有持续坚持的韧劲 三、没有对什么是正确的事的至为深刻的认识，从而轻易忘记最初的主张 四、没有把重要的事变成日常性工作 五、最关键的是你没有想到建立一个制度和体系来支撑和运作它 在语言的世界里只有听众，在行动的世界里才更有力量 组员不开单的唯一原因是他没有送出足够量的计划书，如果建议书真的那么重要，你能不能在电话追踪中第一句话是“今天的建议书是否送出？”能不能也让这些语言成为营销管理的内在基因，成为员工的一种本能反应？