2013 销售激励与管理(含票据管理)--20130315.docVIP

--！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- --！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- --！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 2013 销售激励、费用与管理、考核 目标 1、2013 业务目标 定位 （见 2013 各地目标落实表） 2、分类目标划分 各地常规产品与肿瘤产品的销售目标分别依据“2013各地落实目标 表格”中的数据。 肿瘤产品的提成关系依据2012年的提成标准不变（150元、300元）。 常规产品依据以下部分的内容执行。 激励（常规产品） 提成关系——提成依据三段线梯次实施； 以个人全年总目标为参照—— 0——70%，系数1.2%；即，逐月累计总额在此范围内的当月提成按照1.2%计提。（超出部分，按照下一段线对应系数计提） 70%——88%，系数2.2%； （不含70%这个点位）（计提说明 同上） 88%——100%，系数3.2%； （不含88%这个点位）（计提说明 同上） 提成依据——以当月实际回款为基数。 时间周期——以上月26日至本月25日为计核周期。 提成兑现——当月核算兑现，于次月15日发放。 对于散调销售部分，参考所在地区平台商或代理商的返利关系，散调销售结余收益部分，一半计入公司，一半计入个人收益账目。（注： 出台散调销售结余收益一半计入个人收益的主旨——用于补贴销售费用，结余部分，归个人支配）（管理上，严格依据本文件的相关管理原则） 对于个人常规产品总任务量超过268.0万元的业务人员，给予散调销售结余收益部分，按照个人与公司按8:2的分配方式分配给个人。 费用 费用与常规产品的销量直接挂钩，肿瘤产品的销量不计其中。 本月费用依据上月销量，按照费用表同比给予支持（肿瘤产品销量部分除外）。超出部分自理。 所有费用开销，要求票据冲抵；票据不足的部分，直接划入个人工资表单范畴与工资一并发放；由此因表现为提升了工资额所带来的相应个人所得税部分，一并由个人承担。（餐票、礼品票除外）（票据管理要求，见 票据管理要求；限各地每月25日后一次性邮递回公司，有多名业务员的办事处，每月一次性集中邮递） 每月15日，以费用备用金的方式发放给业务员。由公司财务直接拨付到个人银行卡里。 对于期初销量较低的业务人员，费用支持方面，给予三次（每月一次）超额部分的预报预借预支，事后逐月偿还补齐。 所有业务人员每月200元通信补助不变。要求全天候保持电话畅通。 管理 一线业务人员负责直接对账催款，后台商务人员辅助催款。 每月为一线业务人员提供两次催款对账单。 一线业务人员，每周向公司提供详细植入表单。 散调目标约定，对于2012年底前，已计入公司客户范畴（包括现有平台商、代理商）的所有级别的大小客户，均不得发生散调结余利益问题；违者，以触犯大忌论。以此策略鼓励开发新散调商。 对于散调销售，原则上要求“现款现货”，业务人员“手不碰钱”。当日24:00点之前，钱款全部打入公司指定账户。 对于散调销售钱款，要求足额回款至公司指定账户，核算计入业务人员散调销售结余收益账目。 当月销售进度考核不达标者，当月散调收益不计入个人收益账目。 自2013年3月1日起，各地办事处、各地库管，对于散调销售，严格执行每日24:00前平帐回款的要求；公司为此开通网上转账，对于客户不能当日按时付款却又出货的情况，当事业务员必须以个人银行卡通过网银足额付款给公司。 为客户开税票的说明： 鉴于我们公司的税票面额都是10万元的面额，所以，请每位业务员务必与自己的经销商沟通并达成谅解——累计足额至10万元（左右）时再一并开票给经销商。 月度销售、回款进度考核 （见考核指标表格） 每月出差天数不得少于10天。以差旅票期为计核。当月考核成绩达标者，可酌情。（目的在于督促提高作业效率） 本年度销售管理政策实施的期初4个月，实行整体考核——只允许累计有两个月未达标（包括补贴后），超过两个月次不能达标的当月，底薪部分按照2500元发放。 当月超额月均销售100%的部分，可以为后续月份补贴；但，不得为之前的补贴。（此举目的在于敦促业务人员把业务往前赶；所谓宁可前紧后松，也不要前松后紧） 当月销售业绩（含补贴之后）不能达到月均销售额考核指标的，底薪部分，当月只按照2