【上海】房地产巅峰销售——卓越置业顾问特训营( 6月17-18日).docVIP

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 【上海】房地产巅峰销售——卓越置业顾问特训营( 6月17-18日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越 时 间：2014年6月17-18日 地 点：上 海 　　【课程介绍】 　　专业是房地产销售这一职业必须具备的能力。如何进行客户开发、快速与客户建立链接、抓住客户并成交呢?你需要良好的观察力和判断力、需要一流的谈判沟通技巧、需要成为王者的勇气和智慧。《房地产巅峰销售——卓越置业顾问特训营》能教会你很多很好的实战处理技巧及话术，让你在竞争激烈的同行业中脱颖而出，快速有效的增长自己的业绩! 　　【课程形式】 　　实战理论+案例教学+现场演练+指导点评=现场活学活用 　　【学员对象】 　　房地产置业顾问、客服、案场经理 　　【金牌讲师】 　　何老师 　　中国房地产销售实战培训第一人 　　PTT国际职业训练协会认证培训师 　　国际教练联盟ICF认证领导力高级教练 　　华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师 　　上海体育学院教育学学士、复旦大学EMBA 　　从业经历： 　　十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。 　　培训过的企业： 　　招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部分代理服务机构。 　　授课风格： 　　情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效!学员100%参与实操训练;让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。 　　【课程大纲】 　　第一单元、卓越置业顾问的基本要素 　　模块一、卓越置业顾问的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10 　　模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣 　　模块三、留住客户的原则及方法 　　模块四、判定客户等级及客户追踪 　　模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲 　　第二单元、卓越置业顾问的销售技巧训练 　　模块一、客户拓展技巧 　　1、如何从竞争楼盘中拉回客户? 　　2、冠军置业顾问的望、闻、问、切、定 　　模块二、交流沟通技巧 　　1、倾听与赞扬现场演练 　　2、客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断 　　模块三、价格谈判技巧 　　1、客户的“价格陷阱”及化解方法 　　2、价值强调的销售话术训练 　　3、有效算账的销售话术训练 　　模块四、业务成交技巧 　　1、精准了解客户需求技巧 　　2、快速高效赢得客户信赖技巧 　　3、客户成交时机出现的四要四不要 　　4、客户真假异议的判断及应对技巧 　　5、促进客户购房成交策略17法 　　第三单元、卓越置业顾问实战演练 　　模块一、快速拉近距离接待话术演练 　　模块二、SP活动设计及运用 　　模块三、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧 　　模块四、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧 　　模块五、客户成交后高效转介绍沟通技巧 　　第四单元、学员分享及现场答疑 　　模