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全网营销实战培训 第三阶段：SEM---搜索引擎营销（第一天） SEM—搜索引擎营销 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM搜索引擎营销是一种新的网络营销形式。SEM搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 由于国内的搜索引擎目前仍是以百度为首，所以主要讲针对于百度的搜索引擎营销。其他搜索引擎360、搜狗等等参照百度进行即可。 百度搜索推广 百度搜索推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，如果做得好，即可用少量的投入给公司带来大量潜在患者，有效提升公司网站的流量、咨询量、预约量、公司品牌知名度。 百度推广： 每天有超过数亿人次在百度查找信息，在百度注册与提供冰淇淋相关的关键词后，就会被查找这些关键词的潜在客户找到。 百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。  设置合理的关键词出价 5 账户设置 1 设置推广计划 2 设置推广单元 3 选择关键词并添加 4 撰写创意 6 账户搭建 url设置 7 账户设置 1 设置地域 每日消费限额 推广时段 ip排除 账户设置四大功能 账户设置四大功能 设置地域 — 是指我们的产品或服务能够达到的地区，最小级别可以设置到省和直辖市。 推广时段 — 实际推广中企业有些情况下没有必要24小时在线推广，那么可以将推广时间段进行设置。 Ip排除 — 可以将我们认为不是目标受众用户的ip输入到系统里排除掉，使推广结果只出现在目标受众面前，目前最多设置30个，计划层级最多可设置20个。 每日消费限额 — 根据企业的预算情况以及后期转化情况来对整个账户或者各个计划进行消费上的控制，所设置的这个金额就是整个账户消费的一个封顶数值，如设置的消费限额为一天500元，就是说这个账户每天最高消费金额是500元，但百度系统的计费会有一个延迟，所以实际产生的消费金额会比设置的上限高出一点点，日前系统要求是每日消费限额最小数值为50元，可以根据推广情况随时修改每日预算，一天中一共可以修改最多10次。也可以根据实际推广情况对账户中的每个计划设置不同的消费限额，来控制各个计划的消费比例。 百度搜索推广 百度搜索推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，如果做得好，即可用少量的投入给公司带来大量潜在患者，有效提升公司网站的流量、咨询量、预约量、公司品牌知名度。 每天有超过数亿人次在百度查找信息，在百度注册与提供冰淇淋相关的关键词后，就会被查找这些关键词的潜在客户找到。 百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。  设置推广计划 2 1、对于普通多业务账户的推广计划设置方法 /2、对于单一业务账户推广计划设置方法 3、对于大型账户的推广计划设置方法 设置推广计划 √ 可根据产品、服务、推广预算、推广地域等维度划分成多个计划。 √ 对特殊事件，如节假日促销、优惠、活动等可以单独建立一个计划。 √ 可以在一个计划下管理，也可以按照关键词类型划分为多个不同的计划。 √ 推广的产品、业务的种类。推广地域。推广预算。 √ 例如医疗类账户，就可以根据科室或者疾病的种类划分成为不同的计划，相同病种相同科室的划为一类。如果有多重推广目标，如获得更多的电话与订单、吸引更多人参与在线活动等，那么可以将计划划分为注册类、销售类、在线活动类等不同计划。 设置推广单元 3 设置推广单元 确定推广单元与关键词的主题唯一性 指的就是一个推广单元内的所有关键词，在词义上都是紧紧围绕一个主题的，在词的结构上都是相同或相近的。 推广单元设置的好一是便于后期账户的管理操作，二是能够针对一个主题去撰写具有针对性的创意。 每个推广单元最好保持15-30以内的关键词数量 此建议只针对一些小型账户，比较大型复杂的账户未必适合。关键词越少越便于管理和优化，保持相对合理的关键词数量更加便于创意的针对性撰写。 将核心词汇，高流量、高消费、高转化关键词单独划分 这样做的好处是在后期优化的过程中可以有的放矢，把精力放在重点的关键词上，同时还便于对这些重点关键词在推广预算及推广时间上更好的把控。 设置推广单元 未进行细分之前的推广单元内包含英语培训、英语班、留学英语、出国英语4个关键词，搜索“英语培训”的网民不一定只是为了出国留学，因此，对于上面这条创意，显然不会引起所有目标客户的关注，而下面细分单元后触发的创意，吸引力就强了很多，从而获得更多有效点击，提升转化率。 搜索词 关键词 创意 英语培训 单元 英语培训 英语班 留学英语 出国英语 出国留学不是梦。学好英语，沟通无障碍，一对