任务6定价策略教案.pptVIP

例： 某企业估算本期可达到的最高产量为80万单位（假定销量同上），在此产量下总成本为1000万元，企业确定目标收益率为20%，即期望获利200万元，则总收入为1200万元，求单位产品的目标价格？ 二、需求导向定价法 （一）认知价值定价法 (二) 逆向定价法 消费者对价格的认知和接受过程 消费者的感知欲望 产品的认知效用 消费者的认知价值 愿意支付的最高价格 产 品 竞争者的产品市场 营销行为及价格 竞争者的认知 价值 广告、人员推销与 其它市场营销行为 三、竞争导向定价法 （一）通行定价法 （二）垄断定价法 （三）密封投标定价法 招标 投标 开标 投标定价法的步骤 定价的策略 一、新产品的定价策略 二、折扣与让价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 六、价格调整策略 五、地理定价策略 一、新产品的定价策略 撇脂定价策略 （高定价） 渗透定价策略 （低定价） 中间价格策略 1992年 2004年 因素的特性 渗透定价策略 撇脂定价策略 市场需求水平 低 高 与竞争产品的差异性 不大 较大 价格需求弹性 大 小 生产能力扩大的可能性 大 小 消费者购买力水平 低 高 市场潜力 大 不大 仿制的难易程度 易 难 投资回收期长度 较大 较短 二、折扣与让价策略 1、现金折扣 2、数量折扣 3、交易折扣 4、季节折扣 5、推广让价； 6、旧货让价； 1、现金折扣 2/1