第四讲发盘还盘5.pptVIP

第四课 发盘、还盘 Offers counter offers 第四课 课后习题答案 1.We are studying the offer and hope that it will keep open till the end of the month. 2.We believe that you wil place a large order with us owing to the high quality and reasonable price. 3.We allow you 10% discount if you purchase 5000 dozen of our roducts. * 重点及要求： 掌握好怎样进行报盘及怎样进行还盘的语言及句型 一、发盘 Offers 报盘书信怎么写？ （一）一封理想的报盘书信，一般应包括以下几点： 1、对询价表示感谢 2、价格、折扣和支付条款的细节 3、说明价格包含的内容（如包装、运费和保险等） 4、对交货期的承诺 5、报盘的有效期限 6、最后表示希望该报盘能为对方接受 （二）常用单词 1.reply n. 答复（后接介词to) In reply, we would like to observe(说） that we cannot do business on your conditions. 我们不能按你们的条件进行交易，此复。 in reply to =in answer to 为答复… In reply to your enquiry of 22nd August, we are sending you today a copy of price list. 兹答复你方8月22日的询价，我方今天已寄出价目单一份。 2. Offer 1)n. 发盘、报盘（包括货名、数量、规格、价格、船期有效期等）, 报盘分为： 销售发盘 购货发盘或递盘 Selling Offer Buying Offer (or ) Bid make sb an offer for(on) sth Please make us an offer CIF London for (on) 20 metric tons groundnuts. 请给我们一个20公吨花生伦敦到岸价格的报盘。 2）v. 作动词， At present,we cannot offer more than 1000 short tons. 目前，我们的报盘不能多于1000短吨 firm offer 实盘: 向某人报实盘：offer sb firm make sb a firm offer 表示有效期的方法如： 1)The offer is firm(valid, good,open) for two weeks. 此报盘两周内有效。(最好少用） The offer is firm(valid, good,open)until September,18th. no-firm offer 虚盘：发盘人没有肯定的订立合同的意旨，例如反映在发盘内容不明确（Not clear)，或者主要条件不完备(Not complete)，或者不是最后的（Not final)，这种发盘对发盘人无约束力(Without engagement),也称邀请发盘。 虚盘的表达方式： 1) The above offer is made without engagement. 以上报盘没有任何约束力。 2）.We offer sth… subject to our final confirmation. 我方报盘… （各项交易条件） …以我方最后确认有效。 3）.We submit you this offer subject to prior sale. 我方向你方报盘，以先售为条件。 4）. We make you an offer subject to the goods being unsold. 我方向你方报盘，以未售出为准。 5）We offer you subject to change without notice. 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。 （三）关于报盘，发盘的短语： accept offer confirm offer decline offer 接受报盘