2016总结报告.pptx

如何获得单店业绩突破 ——南通 高端实木地板领导者 前 言 高端实木地板领导者 目 录 目 录 五、感悟 四、团队内部提升 高端实木地板领导者 第一部分 地理位置 高端实木地板领导者 地理位置 南通 上海 高端实木地板领导者 第二部分 2016年销量突破 高端实木地板领导者 如何能实现销售额大突破？ 企业内部+外围推广 全方位打造=业绩增长/品牌塑造 如何实现？ 2015销售突破 高端实木地板领导者 销售业绩 品牌塑造 2016销售突破 高端实木地板领导者 第三部分 三大活动的交叉更替 高端实木地板领导者 品牌形象：中国高端地板品牌、地板制造专家。 目的：扩大品牌影响力，抓住每一次市场占有率的机会。 围绕核心传递形象 三大活动的交叉更替 高端实木地板领导者 这样做的好处是什么？ 三大活动的交叉更替 高端实木地板领导者 三大活动的交叉更替 产品政策：针对不同的活动，制定不同的产品政策 为了做好每次活动，我们不只是了解客户的需求，还提前了解公司货源，这一点感谢公司王总、林总，区域经理王虎、李华等其他公司相关领导，包括对单的小贾，有时我们做活动的产品都会让她们根据公司现有的货源帮我们推荐，我们再根据南通实际情况选择一部分产品，让我们销售员针对性推广，抓住每一次活动客户订单机会。 高端实木地板领导者 工厂团购 占全年业绩的 我们是如何做的？ 总部团购 政策下达 1、第一时间完 成团购执行方案 2、责任到人，划 分时间节点，售卡任 务合理且有挑战 3、物料制作，前 期宣传，终端布置 4、执行细节控 制晨会夕会讨论， 激励政策 5、准备工作周 到细致，细节考虑 周到。 6、团购现场各 人对客户的跟踪， 直至签单 三大活动的交叉更替 对内政策 高端实木地板领导者 目的：让品牌活动深入每个角落，让客户多方面了解安信 三大活动的交叉更替 对外宣传方式 高端实木地板领导者 第四部分 团队内部提升 高端实木地板领导者 团队内部提升 为了增强团队的凝聚力，增加新老员工的归属感 1、自助设计旅游、月度主题pk、年会； 2、邀请培训机构讲座、户外拓展、让员工保持激情； 高端实木地板领导者 团队内部提升 这样做的结果是什么？ 1、销售员的抓单率提升了; 3、提升了团队凝聚力; 2、增强了客户对安信地板的品牌信任感，员工积极性提升； 高端实木地板领导者 第五部分 感悟 高端实木地板领导者 感悟语 1、紧跟总部的品牌发展策略/产品规划策略； 2、围绕总部核心，做好品牌形象及产品推广策略调整； 3、内部管理以客户品牌体验为方向，以团队激情及竞争力提升为核心； 4、与异业共同分享、共赢，积极调整合作模式，跟随时代发展； 高端实木地板领导者 谢谢，祝大家 年大发 高端实木地板领导者