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统一饮料的优势 三、市场机会与和问题分析 校 园 营 销 策 划 团队名称：东华旗舰1号 团队成员：秦坚 危霞萍 彭婷 全丽丽 一、 “统一”茶饮料简介 大家对‘统一’茶饮料一定不陌生，一直以来，其产品都受到广大消费者的亲睐，它的品质，信用，服务，价格，消费者也是有目共睹的。一直以来其推出的产品如：冰红茶、统一绿茶、统一冰纯茉莉，统一奶茶等都紧随消费者的口味，在市场上是有一定的占有率的。既然“统一”茶饮料在消费者心中已经有其知名度，而且经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。所以这次 举行的“统一”茶饮料校园营销是可行的，关键在于把握好营销策略。 二、校园茶饮料市场状况 现在在校园里的饮料市场上，我们可以看到除“统一”茶饮料外，还有可口可乐、纯净水、雪碧 、百事可乐 、“康师傅” 系列饮料、“娃哈哈” 等，它们都占有各自的市场地位。对于这些竞争者，我们首先要进行分析： 国外饮料的分析 国外饮料，如可口可乐、百事可乐，在消费者心中的地位非常高，毕竟它们是经久不衰的老品牌。 但是这些饮料都属于碳酸饮料，碳酸饮料三种成分（二氧化碳、糖分、磷酸）影响健康 ： 1、二氧化碳过多影响消化 2、大量糖分有损牙齿健康 3、磷酸导致骨质疏松 国内饮料竞争者分析 纯净水虽然较为便宜，但是其在满足消费者的口味上是不足的，在宣传上，我们可以将“统一”茶饮料能为消费者提供不同口味的产品来吸引消费者。而相对于“统一”茶饮料来说，最大的竞争者是“康师傅”系列饮料。康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向于可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力。因此给统一带来了巨大的威胁。所以关键还是在于我们的营销策略。 统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯 。当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象 。而在东华理工大学校园内进行统一饮料销售，正是我们年轻一代展示个性的地方。 威胁:经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来新一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。 机会：夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。 优势：“统一”在消费者心目中的品牌认知度比较 高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。 劣势：经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在 消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费者对“统一”的认知度自然就减少了。  下面进行问题分析1.产品内涵需要有新意 要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能 2.促销方式 产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。 四、营销方案 主要从以下四方面着重说明: 1、正确选址 2、营销宗旨 3、营销策略 4、具体方案 1、正确选址: 对于人员促销，选址是至关重要的，我组将会在食堂附近选址，正如大多数组一样，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃饭会买饮料来喝。这样销售量就会上升，但是竞争也是最大的。 2、营销宗旨:以独特的风格以及人员促销拓展市场，提升“统一”茶饮料在校园的市场占有率，在摊位设计上凸显年轻化元素，因为我们面对的市场是一个新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物的市场，以此群体的需要为主要销售目标。  3、营销策略:产品策略、价格策略、促销策略 a、产品策略 以优质的产品，以及最好的人员促销组合相连贯，以及竞争信息的收集，价格信息的收集组合，消费群体为在校大学生，则产品定位在“统一”红茶绿茶，阿萨姆奶茶等具有年轻活力色彩的饮料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，严格把关产品渠道杜绝质量问题，将产品功能介绍与消费者，让他们度“统一”产品有进深一步的了解，不是盲目的购买 b、价格策略价格根据竞争对手的强弱而定，如对于一瓶饮料便宜一毛钱的价格零售出去，消费者并不会为这一毛钱而购