经营讲座心得报告.PDFVIP

經營講座心得報告 日期： 2010/11/1 題目：認識金融產業 -保險業 講師： 三商美邦人壽 陳永邦 總監 報告學生：朱家興 智成 一、 大綱： 1.前言→自我介紹 2.認識壽險業 3.對就業市場的體會 4.壽險業務制度的介紹 5.保險商品的前瞻 6.17 年壽險事業的體會 7.結論 二、 內容： 講師簡介及經歷： 1 ．54.06.02 出生台南學甲人( ) 2 ．77 年 大同工學院~事業經營系畢業 3. 79 年7月 退伍→三洋三溫暖 4 ．79 年7月 進信義房屋第一份工作( )→住五義街 5 ．80 年7月 晉升店長 6 ．82 年7月 離職，任職台億建經課長 7 ．83 年6月 進三商人壽 8 ．85 年7月 晉升處經理 9. 97 年1月 晉升總監 何謂保險：保險就是用已知的小損失保費( ) ，來彌補未知的大傷害(非防止) 一般人對保險的誤解： 1.保險死才有賠 （保險不只有壽險、意外險也還有儲蓄險、年金險、投資型商品 （基金）） 2.買保險理賠很困難 （30 家保險公司、賠與不賠、一定賠） 3.不被祝福的行業 （啊！你怎麼去做保險！） 4. 業務員都逼我買保險（無形商品→看不到、摸不到、又不能試用） （∴十 件保險九件逼）)(每次聽到，那個業務員來了一兩年都沒提到保險，所以我跟他 買！） 5.賣保險，業務員賺很多 （退佣）→（要服務一輩子） 保險業介紹： (1).國內八大家 (成立約48 年) 國泰人壽 →第一大 南山人壽→第二大 新光人壽 台灣人壽 中國人壽 →（合併保誠人壽） 國華人壽 →虧損最大（約600億） 臺銀人壽→（前中央信託局） 中華郵政 (2).國內六大保險公司（以從業人員數比較）： 排名 保險公司 業務人員 1. 國 泰 48,562 2. 南 山 37,344 3. 富 邦 24,083 →合併 ING 安泰 4. 新 光 20,080 5. 三商美邦 13,019 6. 中 壽 11,549 →合併保誠 包含國外保險公司二十家（如美商保德信壽﹑美商全球人壽等等），全台共有三 十家保險公司。 保險業的規模， 一天有30億的市場，一年壽險總保費破 2 兆，首年度契約保 費金額約 1 兆，目前保險市場的業績來源：銀行業佔有率為65% ，保險業務員 佔有率為 35% ，但銀行集中於躉繳，貢獻度 10% ，保險業務員90% ；目前國人 投保率為 200% ，但平均保額確只有80萬，略顯不足。 而國人傳統的觀念為意 外險重於壽險 (3).認識壽險業的兩個指標： 1. 資本適足率 (RBC, Risk-Based Capital) ：資本適足率＝自有資本淨額÷風險性 資產總額，即 『保險業風險資本額』簡單來說就是保險業經營風險所需之約 當金額， RBC 越高，代表保險公司的資本淨值足以承受愈大的風險等級分類 如下。 A 級：300%以上 B 級：200~300% C 級：200% 以下（金管會會要求增資） 2. 國際金融會計準則 (IFRS4) ：利差損 (4).保險商品的特色： 無形商品、違反人性的商品、人有僥倖心理、保險沒有見證者。 (5).壽險的意義與功能： 保險只是理財商品的其中之一，但講到保障－保險無可取代。財務安全規劃的重 要性： 人的一生中，如果不發生任何風險，每個人都可以用儲蓄或投資的方式累 積財富，最後都能完成他的財富夢想。一旦風險發生時，會讓我們失去過去累積 的財富和未來的期待利益，甚至可能造成終身負債