游戏“暴发户”乔万里：从只剩7块钱到日进百万-附件.pdfVIP

游戏“暴发户”乔万里：从只剩 7 块钱 到日进百万 作为进入腾讯开放平台的第7 款游戏，也是第一款策略性社交游戏，《胡 莱三国》一度占据了腾讯平台的半壁江山，月收入达到数千万元。 文 | 翟文婷 摄影 | 黄更生 如果把中国互联网开放平台上为数不多的成功者列个清单，首当其冲的应 该是“胡莱游戏”。说得更直接点，就是《胡莱三国》。作为进入腾讯开放平 台的第7 款游戏，也是第一款策略性社交游戏，《胡莱三国》一度占据了腾讯 平台的半壁江山，月收入达到数千万元。要知道，所谓互联网开放平台，腾讯 独大，超过一多半的市场份额属于企鹅。《胡莱三国》的快速成功，几乎等于 砸了农林牧渔从业者围起来的场子。 去年年初上线的《胡莱三国》主打轻度社交又偏网游的设计思路让人眼前 一亮。这是最接近传统重度玩家的一款社交游戏，天然适合开放平台。一时 间，几乎所有人都在谈论《胡莱三国》，却又不知道是从哪儿冒出来的一个人 做出了这么赚钱的一款游戏。迄今为止，《胡莱三国》创造了数亿元的收入。 2011 年苹果Appstore Rewind 中国区销售榜单中，《胡莱三国》iPhone 版排名 年度最畅销游戏第一。 乔万里的确是“冒”出来的。在创办胡莱游戏之前，他既非互联网圈内 人，不是游戏玩家，不懂产品，也没有技术背景。在外界看来，胡莱游戏的创 始人几乎就是个谜。少数圈内人知道他有个外号叫“乔帮主”，但不知道长什 么样。对于他闷声发大财的姿态，人们只能从网游早期的淘金者陈天桥、等人 身上寻找蛛丝马迹。 这是一个总处在“翻墙”状态的创业者。2001 年大学毕业，乔万里便进入 中科院体制内，第3 年就伙同他人兼职创业。2008 年，乔和他的搭档黄建凑了 约百万元，集结了一帮小兄弟二次出山。无意中听到美国人都在玩社交游戏， 考虑到游戏都挺赚钱，他一头撞进了完全陌生的行业。第一款游戏《胡莱旅 馆》在人人网小有所成，紧接着《胡莱三国》一炮走红。但就在制作《胡莱三 国》的时候，乔万里其实都还不会玩入门级别的开心农场。 暴发户，很多人这么评论他。乔万里不置可否。“但是你们知不知道，我 已经熬了8 年了。抗战我都成功了。今天我看待任何一个创业者，他们经历过 的苦难，我全部都经历过。”乔万里对《创业邦》说。这是他第一次正式对媒 体讲述自己的创业和奋斗，他把乔万里版的“我的奋斗”浓缩成4 个字：屌丝 逆袭。 大爆发 第一款游戏《胡莱旅馆》是乔万里组织了中科院的几个在校研究生做出来 的，反响不错。它和“农场”系列、《开心水族馆》差不多是人人网最受欢迎 的几个社交游戏，最好的时候每月有几十万元进账。 初尝甜头的乔万里不久就把《胡莱旅馆》以数百万元的合同价卖给了业内 一家领先的页游公司，他打算用这笔钱创作出一款更成功的游戏。2010 年一整 年，乔万里和他老婆，带着二三十人，窝在北京希格玛公寓的一间三居室里， 埋头研发新游戏。 “作为一个外行做互联网产品，你一定要摸清楚人在想什么，是怎么想 的。就是一定要知道你的卖点是什么。之前有一款战争题材的社交游戏，加好 友也是为了打这个好友，这不合常规，也不符合人性。所以我判断那个游戏一 定不行。”乔万里说。 《胡莱三国》的研发过程充满反复和痛苦。乔一次次地否定自己。上线 后，因为一次技术问题，整个团队连续熬了四五个通宵。乔说，那段时间真的 太不容易了。 2011 年初，以三国历史故事为背景的策略性游戏《胡莱三国》上线。这款 游戏既考虑到了社交因素，能激起普通玩家的兴趣，同时也与网游贴边，吸引 了一部分传统重度玩家。在腾讯朋友网，日活跃用户为40 万;4月份进入Q- zone，一个月内用户量便疯狂暴涨，日活跃量猛地跳到400 万，最高峰时这个 数字达到过1 千万。 这意味着《胡莱三国》开始大把大把地赚钱了。 乔万里觉得简直跟疯了似的。“我每分钟都去点那个数据，而数据每分钟 都在刷新。那个钱就哗哗地进。”有一天，乔发现当天有400 万元进账，他开 始晚上睡不着觉，每天在小区花三四个小时不停地来回走。后来，他听说陈天 桥在《传奇》赚钱的时候也睡不着觉，一个人跑到公园，在里面的长凳上过了 一晚。 《胡莱三国》最火的时候，每天都至少有百万元进账。乔万里对他老婆 说：“老婆，我给你的承诺终于兑现了。”但突然激增的财富给他带来的冲击 也达到了顶点。“这不是今天10 万、明天20 万，最后累计然后到100 万、200 万，而