当前乡镇零售业发展存在的问题及对策论文.docVIP

　　当前乡镇零售业发展存在的问题及对策论文 内容摘要：我国乡镇零售业市场早就引起社会各界广泛的重视，加大开拓乡镇零售业市场的力度，不仅能够为许多工业产品提供销路，而且能扩大国内需求，带动整个国民经济的持续增长。把发展的视角转向乡镇零售业，就要认真分析当前我国乡镇零售业发展的现状和存在问题，在此基础上对零售业采取正确的对策，以便有效地开拓乡镇市场。 关键词：乡镇市场 零售业 经过20多年的改革开放..，我国乡镇零售业发展迅猛，2003年乡镇消费品零售额占全国消费品零售额的26.2%。我国是一个人口大国，乡镇的人口（包括农村人口）占了60％以上，加上人们生活水平的不断提高，乡镇市场蕴藏着巨大地潜力，商业的发展空间也非常广阔。 从零售业态来看，目前乡镇市场的零售业态主要有：百货店、超市、便利店、专卖店、商品零售市场。 从经济成份来看，乡镇市场上主要有国有及国有控股经济、集体经济、个体经济和私营经济、外商投资及港、澳、台投资经济。国有及国有控股经济和集体经济在乡镇市场上已越来越少，外商投资及港、澳、台投资经济仅在沿海发达的一些乡镇存在，而个体经济和私营经济占绝大多数。 我国乡镇零售业发展现状 在计划经济的情况下，乡镇商业经过多年的发展已建立了以供销社为主体的商业体系。但经过市场经济的洗礼，乡镇商业已经发生了翻天覆地的变化，供销社已被专卖店、超市、综合性市场等商业业态形式所取代。国有经营为主已转变为以个体经营为主。乡镇商业得到迅猛发展的同时，也不可避免地存在一些问题。 乡镇市场发育不平衡 从全国乡镇市场来看，区域间乡镇市场发育不平衡，经济发达的东部沿海省份零售网点多、发展快、所占的市场份额相对较大。据国家统计局普查资料显示，东部地区零售企业单位数占据全国总量的一半以上，达61.8%，从业人数占59.1%，而中、西部地区零售企业单位数分别占22.6%和15.6%，从业人数为26.5%和14.4%。 零售业布局缺乏统一规划，布局不合理 由于很多的乡镇发展的较早，在商业的布局上没有统一的规划，所以乡镇商业的网点普遍零乱，随意性较大，各种商业网点交叉分布，整体上缺乏统一的规划和管理。一些小商铺任其开设，只要是临街门面就开设小商店 零售业经营理念落后，缺乏竞争意识 在调查中我们发现，乡镇零售业的经营理念较为落后，大多数还停留在传统的坐店式经营，没有竞争意识，顾客上门我就做生意，你不来就不来，好象与己无关一样。尽管能够感觉到同行竞争激烈，但基本上没有经营者会因为竞争采取应对做法和措施，主动研究市场、研究消费者消费行为的更少。能够真正地树立为顾客着想，为顾客提供方便的商业更是凤毛麟角。 零售业规模偏小，管理水平落后 乡镇商业规模偏小，组织化程度低，经营方式落后，不适应市场经济发展的要求。单体分散经营的零售主体所占比重较高。在全国1300多万个流通主体中，单体经营的个体商户在全部零售主体中的比重高达93%。目前在城市零售业中发展较快的连锁超市在乡镇也有所发展，但还是新生事物，数量还不是很多，占乡镇商业的比例还比较低，经营规模也小，经营的商品品种、规格等也不齐全。零售业从设施到管理手段都比较落后，流通现代化总体水平较低且进展缓慢。由于长期投入不足，目前我国乡镇流通产业的核心技术、物流和信息设备都远落后于全国的平均水平。 零售业经营大众化，缺乏经营特色 纵观我国乡镇零售业的经营情况，从经营的商品品种、经营方式、经营手段和经营策略等方面都趋于大众化，缺乏经营特色。不能够根据当地乡镇的特点和乡镇居民的消费心理、消费习惯开发特色商品，开展有效地价格策略、促销活动规划、商品陈列技术及卖场气氛的营造等营销策略。尽管有些零售业经常开展各种促销活动,但由于促销手段单一,少有变化和缺乏对促销活动的有效整合,..往往难以达到满意的效果。 乡镇市场上的商品价格普遍偏高 由于乡镇零售业进货渠道基本上是从县城或中小城市的批发商或代理商进货，加上运费后进货成本增加，使得投放到乡镇市场上的商品价格普遍偏高，越偏僻的乡镇价格就越高。在我们调查的5省85个乡镇中，发现乡镇市场上的商品价格普遍高于县城。 发展我国乡镇零售业的对策 发展适合乡镇的零售业态 建立农产品零售市场 乡镇是连接城市和农村的纽带，乡镇的零售业主要任务不仅是把工业品送下乡，而且要通过它的渠道把农副产品送到城市，因此乡镇零售业在经营日常工业品的同时，更要提高农产品的经营规模，力争使其销售份额占全部零售额的三分之一。加大力度规范和整合乡镇农产品集贸市场，在条件成熟的乡镇，有条件地进行“农改超”试点。积极鼓励和引导农产品生产加工主体直接向乡镇零售终端配送，同时鼓励与农产品生产基地建立长期的产销联盟，以稳定零售终端的农产品货源