American Business Negotiation美国商务谈判.pptVIP

American Business Negotiation;;Background;Appearance;;Etiquette;;;Diet;;Business negotiation etiquette;美国商务谈判的历史背景： 美国历史开始于1607年，英国人在美洲建立民地之后，许多欧洲殖民者的驻扎使美国成为有许多殖民组成的国家。所以他们的日常生活，文化，宗教等方面都深受许多国家影响，因此为了沟通容易，情感语言表达方面都很直接。这为以后美国的商务礼仪及谈判方式垫下了基础。 The historical background of American business negotiation: American history began in 1607, after the British established a colony in the Americas, many European settlers stationed makes the United States consisting of many colonial countries. So they are aspects of daily life, culture and religion are deeply affecting many countries, so in order to communicate easily, emotional aspects are very direct language. This pad down the foundation for future US business etiquette and negotiation.;美国是开放型多民族社会，文化多样性，因而又被看作为一个多元文化社会。 The United States is an open multi-ethnic society, cultural diversity, which is also seen as a multicultural society. 美国文化是典型的非正式文化，其特点是美国人尽量避免一切正式的东西，他们很少注重头衔，职位，行为和复杂的礼仪。 American culture is a typical informal culture, which is characterized by the Americans to avoid all formal things, they rarely pay attention to the title, position, behavior and complex rituals. 崇尚个人主义及自由言论。 Advocating individualism and free speech.;Business daily meeting etiquette:;Visit etiquette:;1.美国人在商务交往中，彼此关系没熟之前不要送礼。 送礼宜在双方关系融洽和谈判成功之后。礼品最好价格在20~30美元的中档商品，一定要讲究礼品包装。 2.要特别注意宗教和风俗习惯。 e.g：美国由于犹太人甚多。要注意当地的犹太人节日。圣诞节与复活节前后两周不宜往访。除6--8月多去度假外，其余时间宜往访。 3.要注意美国人的禁忌。 美国人对13或3特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，垂头之类。但偏爱猫头鹰跟白猫。另外，他们对颜色的偏好也因地域不同。;Negotiation etiquette:;American Character:; 个人独立性； 民族优越感； 高度的竞争意识； 热情坦率、性格外向； 注重对立。 美国人的谈判风格： 干脆爽快，直入主题； 注重效率，珍惜时间; 关注利益，积极务实; 全面平衡，面面俱到; 注重质量，兼重包装. 喜好单枪匹马，“一对一”谈判； 有天生的优越感，不愿承认自己无知 重合同，法律观念强。;American negotiation skills and characteristics;Direct and rapid ;Single-handed;Dont play emotional games;Concerned about short-term gains ;Unwilling to learn a foreign language;Could not stand the silence ;