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公 司 培 训 体 系 介 绍;公司培训分类;总公司培训体系;分公司培训体系;;;;新人岗前培训班操作提纲 目 的 1、建立学员敬司爱岗的主人翁责任感 2、促使学员对寿险及寿险推销产生浓厚的兴趣，建立“做 保险就是 做人”的理念，激发推销欲望 3、了解保险对家庭的功能，乐于推广宣传保险理念 4、帮助学员掌握寿险基础知识和推销技能，养成良好的 工作习惯 5、让学员了解平安、接受平安，进行社会人向平安人的转变。 实施单位 区培训室 ?;对 象 新人入司尚未上岗的寿险业务员 人 数 20-60人/班 时 间 6天 授课方式 讲授70% 推销演练20% 通关10% 讲师要求 培训专职讲师、组训、兼职讲师 课室要求 上课式 教辅工具 《新人岗前培训讲师手册》《新人岗前培训学员手册》 《新人岗前培训投影片》 考 核 笔试 通关演练 备 注 ???? 课程纲要见《新人岗前培训讲师手册》 创业说明会也可安排在岗前培训班的前一天宣讲 每天应有优秀业务员成功经验分享 课程期间传承反映公司文化的一些理念、歌曲和活动 ;新人衔接培训操作提纲 目 的 1、提升业务员推销实践技巧和生存能力 2、丰富业务员展业状况 3、树立业务员对寿险推销的良好的心态 实施单位 分部、机构（或营业部） 对 象 参加岗前培训后，转正前的新进业务员 人 数 35—40人 时 间 三个月每周半天 授课方式 讲 授 40% 研讨与演练 25% l???????? 功课与反馈 20% l???????? 活动管理与个案研讨 15%;讲师要求 部 经 理 18% 主 任 55%??????? 绩优业务员 9% 专职讲师 18% 课室要求 五组岛屿式安排、张贴海报，悬挂标语以宣染气氛 教辅工具? 白板、投影仪、扩音设备（视场地要求） 考 核 报表检查、周检讨 备 注 严格实行小班制教学，最多学能超过40人 l??????? 原则以营业区为单位实施培训 l???????? 每班配备一个班主任，由组训人员担任 l???????? 原则上要求新人岗后一周内即参加衔接培训，最迟不超过2周 l???????? 课程大纲见《新人衔接培训讲师手册》;新人转正培训操作提纲 ? 目 的 1、强化学员推销技巧 2、提升生产性和留存率 3、树立专业推销形象 实施单位 区培训室 对 象 按基本法要求达到转正条件的业务员 人 数 35人 时 间 3天 授课方式