中学2011年招生策划书.docVIP

中学2011年招生策划书 成立中学部2011年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 ①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略； ②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章； ③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才； ④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库； ⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销； ⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作； 营销策略 【广告营销】 精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。 【口碑营销】 首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈