好乐买的亚马逊狂想.docVIP

好乐买的亚马逊狂想中国和美国的Zappos都有共同的投资人红杉。美国的Zappos年销售额做到十亿美元以上。中国的好乐买能做到吗?鞋电商也能杀出下一个京东和凡客吗? 　　 ? 　　配合摄影师造型，鲁明和李树斌并排惬意地躺在办公室的地毯上，一个略矮略胖，一个又瘦又长。鲁明指了指自己脚上穿的运动鞋，问道，这是哪来的?李树斌的细眼瞄了一眼，我帮你买的呀。鲁明笑了起来。微胖年长一些的鲁明，表情非常丰富，会嘻嘻哈哈地打着招呼，逗着乐子，其实有点强势。带着眼镜的80后李树斌，看起来有点严肃，其实却很随和，很细心很好玩。他说30岁以下的都是小孩，25岁以下的是小小孩。他手下管的基本上是一帮小小孩。 　　鲁明称呼李树斌为科学家。这一“大”(40岁)一“少”(30岁)的搭档正好是红杉中国所相中的。2007年11月，鲁明和李树斌创立的“好乐买”网站上线，专卖正品运动鞋。上线不到半个月，红杉中国就找上门来，说他们在美国投资了一个网上卖鞋的Zappos(美捷步)，也想在中国投一个。 　　Zappos恰恰是鲁明和李树斌对标的公司。Zappos由西班牙语Zapatos(意思是鞋子)修改而来。1999年，年仅25岁的美籍华人谢家华用互联网上淘来的第一桶金投资了Zappos，如今这家公司已经成为美国最大的在线鞋类零售商，年销售额超过10亿美元，于2009年被亚马逊公司收购。 　　鲁明的雄心甚至超越了Zappos。“亚马逊在中国会有两个，一个是亚马逊中国(卓越亚马逊)，一个是中国亚马逊。”在硕大的办公室的玻璃墙上，鲁明站着，挥舞着，用黑笔简约地勾勒着他的宏伟蓝图。在鲁明眼里，竞逐中国亚马逊的对手是京东、凡客，卓越亚马逊和当当都不在其中。这个他谈起来就异常兴奋的蓝图，是鲁明头脑里对好乐买四五年以后的规划，那时，他的好乐买销售规模将超过三四十亿元。他觉得这个规模可以达到。可以参照下列数据：中国鞋业线下规模至少2000亿，仅仅是鞋王百丽，年销售额已突破200亿，其试水的电子商务规模也达到2亿;而日韩两国，线上售鞋的规模占线下40％左右。 　　在做到三四十亿前，好乐买还是一个主要专注鞋的垂直电子商务网站。在鲁明看来，一旦迈过了30亿的坎，达到100亿-200亿就相对容易了。 　　“Zappos的创业历史，每年的销售额变化，什么时间，做了什么事情，我们全部研究过。”“科学家”李树斌说道。 　　Zappos最初叫做Shoesite，这家美国第一家在网上卖鞋的电子商务网站，最初仅仅是一个叫做尼克·斯威姆的年轻人脑袋瓜中的一个想法。他觉得美国的鞋业有400亿规模，有5％通过邮购进行，如果在网上卖鞋也一定有市场。 　　2001年开始投身中国电商的李树斌很早就注意到了Zappos。2005年前后，李树斌有了创立中国Zappos的想法。 　　“Zappos模式在美国的成功对我们至关重要。它证明了鞋子这个东西能在网上卖。”李树斌说道。相对衣服，鞋子不是太挑人，尺码也比较标准化，装在盒子里也更适合仓储和运输。鞋子的单价也让李树斌觉得很合适。“单价300元左右，不像书那么薄利，有较大的利润空间，金额不大，消费者尝试成本低。” 　　谢家华从Zappos的股东变成了CEO，他是一个技术天才，24岁时创办的链接交换公司以2.65亿美元卖给了微软。李树斌也是技术人才，虽然念的是媒体管理专业，但是酷爱计算机。2001年还在念大学的时候，就帮助筹备中的搜易得做网站，毕业后就去了搜易得，做了技术总监。搜易得是一家网上数码商城，2004年做到了4亿规模，京东网创始人刘强东曾是搜易得上的加盟商。后来，搜易得卖给了爱国者。由于环境等诸多因素变化，搜易得逐渐衰落。李树斌离开了搜易得，成为清华大学攻读计算机的研究生。他的Zappos梦暂时搁置，他在等待一个懂鞋的伙伴。不知道这是不是受谢家华的启发，他投资Shoesite之前，对尼克·斯威姆说，找一个有鞋业经验的人吧。 　　在伙伴出现之前，李树斌曾辍学接受冯军的邀请，重回搜易得担了几个月的CEO，积累了管理经验和一些失败教训。 　　2007年，同样有过电子商务惨痛经验(网上卖建材)的鲁明与李树斌成了创业合作伙伴。鲁明有过丰富的零售经验，在曾经的“鞋王”百信鞋业做过一年多，在百货公司和超市做过甲方，也做过乙方的品牌商。鲁明看重李树斌的计算机能力，李树斌看重鲁明的商务能力。两个人惺惺相惜，凑着几十万元开始了中国的Zappos之路。 　　网上卖鞋唯一的大障碍是，很多消费者觉得鞋子必须试穿后，才能买。在这一点上，Zappos的解决方案是三双鞋策略(谢家华的中文版自传书名就叫《三双鞋》，消费者可在网上下三双鞋的订单，快递送上门，试穿后，将不满意的鞋子免运费退回)。好乐买在中国实施“两双鞋”策略。 　　好乐买也走过Zappos曾经走过的曲折道路。比如，创立之初，由于经验不够