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上海芙儿优婴童睡眠研究中心
内部培训资料;一.重点话术;1. A类：婴幼儿 安全检测标准 ;二.客户痛点;通用版块;三.解决方案;通用版块;1、安全标准：必须达到国家A类标准。
2、材质：浴巾材质一定要满足宝宝各种特殊要求，如舒适性、透气性、防螨性等。
3、功能：满足宝宝各种特殊需求。如透气性、防螨性、保温性等。
4、颜色：色彩不要太鲜艳。太过鲜艳的颜色易导致宝宝兴奋，不利睡眠。鲜艳颜色非常易导致染料残留，易出现重金属及甲醛超标。
5、形状尺寸：尺寸要合适。尺寸需要根据宝宝的年龄而定。过大、过重的浴巾会给宝宝很大压力。目前市面上浴巾各种形状，尽量选择长方形，一方面使用时间比较长，再者，长方形浴巾有效包裹宝宝，防止着凉。
6、品质：做工精致，跳针、漏针，残存的线头越少越好。如果做工不好，易发生宝宝意外伤害。;四.???心功能;重点销售话术;1、安全性——A类;1、安全性——环保材料;2、舒适性——材质;2、舒适性——保暖;2、舒适性——洗后保持蓬松度;3、皮肤系统健康——吸湿、透气性;4.呼吸系统疾病——精致细节/制造工艺
（图片）;5、多功用性;五.详细资料;基础资料及解决的问题;基础资料及解决的问题;六.竞品分析;市面上常见的被芯材质;End
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