商道开局两种玩法简介.docVIP

商道开局玩法简介 第一种高质低款 就是所谓的高质量50的款式，重点突出在质量好上面 第一年只有长三角和环渤海两个工厂，大家都喜欢满员生产，这样一家公司的产能就在4500左右（平均扣除300左右的次品）4500*16将近70K的产能，而市场需求只有16K+16K+11.2K+.96K,总共只有53k，11年结束大概会有15K左右的存货，这是很明显的，而我们要做的就是第一年把我们产品的80%换成RMB，如何做到呢？ 这是由以下因素决定 1 策略的采用 2 成本的控制 3 考虑贴牌市场这个风险因素（一般我们会将长三角的工厂全部生产贴牌，具体参加下面贴图） 4产品定价 具体我们就来看看 高质低款的成本控制 关于工人人数在成本控制中的作用，上图说明长三角305名工人是最合理的，具体分析如下： 首先我们的工人数如果按照系统提示的258，结果会怎样呢？ 我们发现制造成本是20.71，而工人为305的制造成本是18.87 这时人数相差305-258=47人，制造成本相差20.71-18.87=1.84 由于产品数量和工资都是以1000为计量单位的就不考虑存在的比例问题 多了47人的成本是47*20=940 多了1.84制造成本的成本费用1098（净生产量，不是1200）*1.84=2020.32 从结果看出多雇佣工人显然要划算的多，这样自然就降低了成本。所以大家调整工人的数量使成本最低的时候就是雇佣工人最佳的人数，参数需要反复测试，每一年雇佣的人数都会有差别的。但人数确定下来的时候我们就去调整奖金，长三角奖金为0是正确的，我们看一下环渤海的成本控制， 人数人系统提示的1117人是的制造成本是26.46，净生产量3408 人数为1340的时候成本为26.12净生产量3408 （1340-1117）*15=3345 （26.46-26.12）*3408=1158.72 先别急，去调整奖金，0.2为最佳?? 1340对应的制造成本为25.76，净生产量3480 ? 1114对应的成本为26.09（这里为什么系统提示的人数变为了1114，主要是奖金的原因，也因为奖金的原因我们的净生产量也有原来的3408增加到3480） 这是我们进行总体的计算： （1340-1114）*15.2（奖金导致工资发生变化）=3344 （26.09-25.76）*3480+（3480-3408这部分是多生产出来的产品，自然算作成本控制的一部分）*26.09（为什么不乘以25.76？原因在于我们现在算的是增加工人数成本的控制量，产品是在1114人数基础上多出的产量，自然乘以1114对应的制造成本）=1148.4+1982.84=3131.24， 别急我们刚才乘的是单件制造成本，我们的产品时要卖出去的，所以要乘以售价大约按40算就是： （26.09-25.76）*3480+（3480-3408）*40=1148.4+3040=4188.4 这是你就不难看出增加人数到合适的数量会减少成本，自然多出的76件还会分担降低我们的配送，市场费用的成本等，这些暂时都为算在增加人数可以降低的成本，总之增加人数到合适的数量再调整奖金就会降低成本（先调整人数，此时奖金为0 ，人数好了再去调整奖金），制造成本我们就简单的分析到这里。接下来我们分析第二屏幕的项目改造 ? 项目改造由于采用的策略不同所以升级的选项也是不一样的 这里我们主要探讨一下高质低款的项目改造 长三角的工厂由于人工成本较高，产量较少导致产品成本很高，我们会在13年关闭该厂，这里不选，减少投入 环渤海产能3600，我们选择升级技改质量，这里我们突出的是质量，这样的话就在下一年减少成本投入产品的质量还是会达到较高的水准，具体如何调节以后讲解 ? 4屏幕的产品配送 产品配送的影响因素： 第一就是市场需求 第二是配送价格（一般原则是那个工厂生产的就配送那个市场，这样由于路途短，支出的物流成本是最低的） 第一年长三角和珠三角的需求都是16K，环渤海相对较少，我们的配送原则就是多配送这两个市场，我们售出的几率会更大具体详见下图： 第一年只有一个工厂（就不涉及产品配送的第二个影响因素） 三个市场的需求分别是16000、11200、16000，总产能3480 所以长三角市场的最低运输量为：16000/（16000+11200+16000）*3480=1289 一般长三角会比珠三角销售的多点（经验） 我们的配送就是长三角：1400珠三角：1300环渤海就是剩下的780，大家可以稍加调整 ? 5屏幕就是销售（讲究的是策略和营销手段） 第一种策略： 我们采用差异化营销手段，服务调到最高，具体参数见下图。零售店100家，价格折扣的应用很重要，可以增加销售量，返五元客户邮寄向公司兑现的几率较低，10元的几率就较高了。价格这个可以根据你对市场和对手的判