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商业新闻（4－7年） 新 的 机 遇 ！ 实际发生了什么？ 现在已经有一个新的预测来代替三年前的预测！总的来说，一切按预计的发生了，当然也存在着一些细小的偏差。机遇有许多，但是竞争很激烈！ 企业已经投资了一些项目，其中部分项目还没有产生令人满意的回报。但是针对未来的发展前景依然十分看好。 竞争： 到目前为止，企业间的发展已经存在着差异：有些目标对准开发新产品，有些在更新生产设施，有些已经登陆新市场，更有些在同时间内启动了以上所有的工作。 新的管理层接手企业后，一些项目投资增加了资本的需求。其目的在于保证企业长期的生存。投资资金主要来自于银行贷款。而这些新的银行贷款的利息（逐渐增加）将是各企业的财务报表中的一个大的成本项目。 产品： 本地市场针对P1产品的需求大幅度下降。但是来自区域市场和国内市场的需求弥补了这部分的下降。 P2产品已经开始立足市场，并且其市场价格令企业满意。许多客户已经尝试这个产品。然而来自激烈竞争的压力令企业丝毫不敢大意。预测估计在主流市场上该产品的售价会下降。这一点应该引起管理层的关注。 P3产品并没有象一些企业估计的那样成功。到目前为止，客户不愿意为该产品支付高价，但是估计市场已经开始感觉到该产品在技术上以及有利于环保方面的优势。 P4产品代表着未来技术的方向，关于这一点来自市场调研机构的预测是准确的，估计在不久的将来，市场上针对这类产品的兴趣会增加。 市场： 正如预测的那样，本地市场针对P1产品的需求递减，而且估计这种势态会持续。针对高技术产品的期望很高！ 在区域市场和国内市场上的发展情况总体与预测的一致。特别是高技术产品近期内的市场前景将会非常光明。 P2产品的需求即使终究会呈下降趋势，然而它在区域市场上的售价相当高。就数量而言，本地市场与区域市场齐平。 虽然本地市场上的P2产品的售价没有达到它在区域市场上的水平，但是其发展势态仍然令人满意。 建立在全球市场上的销售大约需要一年时间。针对这个市场的预测与第一次的预测相比没有明显的变化。在全球市场上，主要的兴趣点仍然在低技术产品上，针对其他产品的机会有很大的不确定性。 综述： 据估计，某些客户会要求其供应商具备质量以及（/或者）环保资格认证。针对这个要求，管理者准备好了吗？ 发展的趋势比预想的更好，新市场上的需求抵消了当地市场上的需求下降。这种情形会持续下去吗？ 预测4-7年  本地： 仍有发展前景——但是市场兴趣已逐步向高技术产品转移。P2产品仍可以合理价格出售，但是其发展趋势已经很清楚！ P3产品的价格仍比较低，但是市场预测前景很乐观。关注高技术产品的客户同时也很苛求，不久后客户只会接受得到ISO-认证的供应商。  区域： 总需求量与预测不相上下，并且近期内该市场价格要高于国际市场。 市场对P4产品的信心很足，估计第四年该产品就可以上市。不久，在这个市场上大部分客户都会要求其供应商具备资格认证——主要为ISO9000和ISO14000。 国内： 该市场走势与预测一致，低技术产品价格将下降。另一方面，P3产品需求增加。但是价格与产品质量却不成正比。这种情况有可能改变吗？ 估计不久客户将要求供应商得到ISO9000认证。不过关于对环保认证的要求目前尚无迹象。 亚洲： 低技术产品市场让人失望，其主要原因是因为价格太低，客户太少。 另一方面迹象显示市场开始看好P3产品和P4产品，且价格也很令人满意。 据估计，市场针对拥有ISO认证的高技术产品供应商的需求将会很可观！ 国际： 因为通常进入一个市场都需要很长时间，目前在此领域尚无经验。 表面看来低技术产品会走俏，虽然据预测P1产品的需求量可能走低。高技术产品市场前景尚不确定——判断有误？ 也许在这样的市场无需ISO认证也能取胜。  预测2 第4-7年 预测2 第4-7年 预测3 第7-10年 销售额 P1产品 P2产品 P3产品 P4产品? ？ ？ ？ 年 时间