和橱柜谈恋爱要点.ppt

第二篇结束 谢谢大家的合作！！！ 第三篇 爱要多沟通 如何增加顾客数量 一：主动接触顾客越多 成交的机会就越多 1）积极主动接触顾客，要主动，不要被动。 2）顾客是来帮助你提升业绩的人，不是敌人，要善待他们。 二：每天重复暗示你的目标 你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新地资源来。 使目标更明确的四个方法： 第一：视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。 第二：自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的” 第三：自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 第四：每天手写核心目标十遍 三：每周都要提前做顾客接待计划 每个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。 四：早睡早起 养就良好的工作/生活习惯 五：跟行业最顶尖的销售员在一起 一定要跟行业最顶尖的销售员在一起，学习他们种种成功的习惯，学习他们如何地自我操练，学习他们如何跟顾客谈话。你将受益匪浅。 六：把每一个顾客都看成大客户 把每一个顾客都看成大客户。记住，小户有 一天也会变成大户。 哪五个方法可以马上增加销售业绩？ 1、主动接触顾客越多，成交的机会就越多； 2、每天重复暗示你的目标； 3、每周都要提前做顾客接待计划； 4、早睡早起； 5、跟行业最顶尖的销售员在一起； 6、把每一个顾客都看成大客户。 马上行动！多沟通让你增加顾客数量。 第四篇：爱要说出来 如何介绍产品？ 一：介绍产品四个条件 引起注意 证明有效 激发欲望 引导行动 为什么要有四个条件？ 因为： 第一：要引起顾客的注意； 第二：我们必须证明给顾客看； 第三：我们一定要让顾客产生强烈的欲望来购买我们的产品； 第四：顾客对我们的产品产生了强烈的兴趣时，我们便有机会表现自己的产品。 这样，整个销售的过程才算完整的结束。 二：把价格放在最后谈 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远放在最后谈。 假如顾客不断的提到价格的问题，表示你没有把产品真真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。 三：永远热爱你的商品 永远热爱销售 第五篇 爱要学习 爱要天天练习 每个人都是推销员 一：每个人都是推销员 我们每一个人都要有强烈的营销理念，营销在我们的心里要占有压倒性的地位。 引证：《卖梳子的销售员》 二：找出能满足顾客需求的关键 推销就是不断的满足顾客的需求。 引证：《内衣店的启发》 三：要以顾客的立场推销而不是自己 的立场 如何说服别人呢： 依照顾客的立场来说服他们；我们要思考如何提供给顾客他所需要的产品和服务？如何让他们接受我们推广的理念？往往很多销售人员都以自己的立场来做推销。 没有用顾客的思考模式去跟他沟通，那么，效果是及其有限的。 推销的过程就是一个辩解和说服的过程，说服到位了，销售就成功了，也就与顾客成交了，如何说服顾客是销售中的重中之重。 三：配合顾客 模仿顾客 配合顾客的讲话速度和状态，这样子顾客才会觉得比较亲切，所以，你永远要以顾客的立场来推销。 四：要相信顾客不买我的产品是顾客的损 失 所有的活动都一定要以顾客为导向，所有目标都要以服务顾客为主要的目标，这样你一定会成功。 真正顶尖的销售人员都有一个宗旨、有一个使命，他知道，当他面对顾客的时候，代表的是公司、代表的是最佳的产品、最佳的服务。 五：说服是信心的传递、情绪的转移 六：推销是每一个成功者必备的条件 每一个成功的人都是推销员。 假设你不会推销那你就要注定失败了 推销是每一个成功者必备的条件，也是大家 必须不断学习、不断磨练的。 再一次提醒大家，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一次学习的机会，这就是成功