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第六章 专业知识与技巧 第一篇 商品知识 商品的管理 商品的定义：有价值的物品就是商品，亦即能够提供价格与销售的物品。 商品的陈列 商品陈列的定义：商品陈列展示能表现出品牌风格，可以使品牌、产品和销售环境对消费者产生极大的吸引力，而且最终促成销售的唯一机会是最终连接“品牌”、“产品”、“消费者”的唯一感应纽带，对实际销售有着息息相关的作用。 商品陈列的五大基本要求 必须具有艺术性——实用价值和美感 必须具有思想性——大型的活动和打折方面 必须具有季节性——夏季淡色、春秋青色、冬季以暖流色为主 必须具有创新性——模特经常换、新款也有经常换 必须具有独特性——指适合年龄层、消费群、胖瘦人体 ⑶ 商品陈列中需了解的事项包括 内涵 A、了解品牌的含义 B、了解设计师表达的意义 C、了解适合人群、气质、年龄 色系 A、了解各种颜色的性质 主色：黑灰白 基本色：红黄蓝绿 同色系搭配、柔和舒适 B、了解本季度流行色，今年流行色 C、陈列的色彩搭配 D、不要以自我认识色调为主 套系 A、上衣、下装内配和分开的搭配 B、同一系列的搭配方式 C、套装自已搭配（包括一些饰物） ⑷ 陈列的分类（分为五大类） 分区陈列（重点陈列） 每个品牌在陈列是都有它们自已的品牌风格和服装文化，能否让顾客一进店就能看见最好的服装，这就需要店员在陈列商品时划分区，具体以A类、B类、