奇正品牌与市场策略规划.pptVIP

FGG EERRE 第 20 页 消费者每次购买量（药店） 数据来源：奇正消痛贴分销零售渠道调研2002年11月（杭州、青岛） 第 64 页 在药店购买消痛贴的消费者中，有近七成每次购买1-2贴占 68%；每次购买3-4贴的占20%；而每次购买5贴的（即1盒） 的有10%；购买6贴及以上的为2%。 建议增加包装规格 第 65 页 奇正消痛贴 （产品包装规格） 1贴盒装较5贴盒装内的单贴价格可能会略高一点，但包 装档次提高了，携带也更加卫生、方便，与现有的5贴 盒装形成购买上的互动，在零售终端（OTC）更容易走 货；10贴大规格盒装主要针对中老年慢性病症的礼品消 费（竞品没有）。三种包装组合便于消费者选择。 1贴盒装（简易） 5贴盒装 增加 10贴礼品盒装 增加 第 13 页 电视广告投放组合（侧重） 第 66 页 功能广告 （传功篇） 送礼（情感）广告 （要有好的创意） 增加投放 奇正消痛贴总体处在快成长期，如果把功能广告与送礼 （情感）广告进行交叉组合投放，效果会更好 奇正同时还可以根据各个区域市场的成熟程度，在不同 的城市将功能广告与送礼（情感）广告分别或组合投放 市场导入期 市场成熟期 市场成长期 第 13 页 报纸广告支持电视广告 第 67 页 报纸广告 电视广告 作用：宣传消痛贴的品牌和产品