如何参加好广交会.ppt

1,获取该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况2,获取以前出席过该展会的大客户名单3,设定目标客户4,设定获得客户名片数 一、邀约客人二、样品准备三、资料准备 1，进行邀约（1）展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。（2）该项工作应当在展会开始前1个月内完成。（3）邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。 2，有反应的客人：（1）如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。（2）以上信息应当整理成文件形式，（3）出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。 。 3，未反应的客人：?（1）对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。（2）旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间。有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对,工厂的展位号等情况加深印象。 1，收集典型样品实物。【样品在于精，不在于多。在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。】2，建立起商品资料