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奎尔奇论营销 第一部分 营销与企业战略1.约翰·奎尔奇：对思想领袖的采访2.将客户请进董事会会议室3.质量不仅仅意味着制造一个好产品4.为何不采用双重营销？ 相同 不同 产品特性 品牌名称 定价 产品定位 广告 包装 分销渠道 销售队伍 促销 职能 采用同样的组织管理两种业务 采用不同的组织两种业务 战略性规划 研究和开发 采购 制造 市场营销 销售 5.应对衰退的市场战略第二部分 产品线管理6.增加利润而不是延伸产品线7.如何建立一个产品的特许经营体系？8.高档产品的营销9.奢侈品的大众营销10.有效利用你的担保计划 担保的类型 更换或维修 按比例分摊 担保的长度 长 短 担保的宽度 宽 窄 产品范围 所以品种 产品线中某些品种 市场范围 全世界 某些国家，州，渠道 覆盖范围 零件，人工和一些间接损害 仅限于零件 条件 宽松 严格 11.产品召回管理的战略方法第三部分 定价政策12.经销商促销：便宜货带来的大浪费13.为价格促销辩护 第一列 第二列 第三列 单一价格 两个价格 两个价格 损耗=0 损耗=20% 标价 标价 促销价 标价 促销价 价格 1.6 2.0 1.4 2 1.4 单位 140 70 90 56 89 平