销售百问题库版本解析.pptVIP

7、如何选择A类客户？你认为A类客户的标准是？ 答： 1、总部在上海 2、是行业内排名前几的公司 3、其通路城市与华视吻合度高 4、预算金额较大 8、如何回应初次拜访客户最低折扣的问题？ 9、客户推托至4A，拒绝见面，如何解决？ 10、华视传媒与公交车身广告的区别在哪里?优势在哪里？ 华视传媒移动电视 车身 媒体形式 动态，有声音 静态 播出控制 全部为第三方监播(CTR) 不可监播 节目来源 所有节目有广电提供，并同步转播央视及本地新闻，每日更新。 无 广告播出 日播（随时上下刊） 三个月起 受众接触时间 平均33.8分钟 30秒 制作成本 低或者0元 很高 媒体环境 封闭空间、单一频道、强制收视、易于管理 开放空间、媒体干扰多、不易于管理 覆盖面 全城立体覆盖 单一线路覆盖 11、客户认为奶粉类产品的受众如孕妇乘坐公共交通系统几率低，如何说服客户？ 答：现在的孩子都是独生子女，因此家长对宝宝的呵护倍增，关注奶粉质量与品牌的并不只是孕妇本人，还有爸爸、爷爷、奶奶等一大家人，城市公车与地铁能有效的覆盖这部分人群。另者，乘坐交通工具的未婚未育女性，也是奶粉的潜在消费人群 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过