一次性医疗器械市场营销状况和发展状况 毕业论文.docxVIP

毕业论文一次性医疗器械市场营销状况和发展状况姓名：系部：医疗器械系专业：市场营销班级：营销1班指导教师：2013年3月4日一次性医疗器械市场营销状况和发展状况摘要在传统观念里，一次性医疗器械被认为是一次性使用即扔的器械，事实上并非如此，其确切定义是指只在一个病人身上使用，可以在其身上可使用多次的，但用完即丢弃的医疗器械产品。在过去的十年里，全球一次性医疗器械产业获得了前所未有的发展。在2008年,全球一次性医疗器械市场销售总额达 890 亿美元，在2009年更是超过了千亿美元。预充式药物注射笔、心血管导管、导尿管、血液透析管、透皮药贴及吸氧设备将是今后增长最快的几种一次性医疗器械产品。非发达国家与发达国家的部分非发达地区对于一次性医疗器械来说是新兴市场，我国一次性医疗器械企业应抓住机会，争取将产品打入这些新兴市场。在国外，一次性医疗器械的再生使用备受争议。从医院的角度分析，一次性医疗器械的再生使用可以节省金钱，这意味着可以买更多的外科仪器和医疗设备。从仪器设备制造厂家的角度分析，他们主张一次性使用的器械用完就丢掉，他们认为一次性器械的可靠性在第一次使用后就消失了，只有像钳子之类的器材才可杀菌后再使用。从病人的角度分析，使用再生的一次性医疗器械可以改善医疗费用，但是存在危险性。保证再生的一次性医疗器械的安全性需要医疗器械监管部门的严格把关。一次性医疗器械的营销模式主要分为两大模式，即会议营销与人员推销。会议营销也叫数据库营销，是指企业通过各种途径有针对性收集相关消费者资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出目标消费对象，然后通过组织会议的形式，运用心理学、行为学，进行有针对性的销售的一种模式。应用于一次性医疗器械上即，通过组织科内、院内、省级会议、大区会议、全国性学术会议或产品推介会，医学会、卫生系统的各学科年会等会议，运用心理学、行为学，进行有针对性的销售的一种模式。人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。应用于一次性医疗器械上即，企业通过派出销售人员与医院中可能成为购买者的人交谈，送出产品彩页与名片作口头陈述，以推销产品，促进和扩大销售。关键词：一次性医疗器械，会议营销，人员推销目录摘要………………………………………………………2目录………………………………………………………3第一章一次性疗器械的发展状况………………………41.1 一次性医疗器械的市场现状……………………………………………41.2 一次性医疗器械市场细分………………………………………………41.2.1老年人市场………………………………………………………41.2.2新兴市场…………………………………………………………5第二章目前医疗器械营销现状分析……………………52.1 我国医疗器械行业缺乏知名品牌……………………………………5 2.2 产品质量不高，工艺水平落后………………………………………5 2.3 产品研究开发资金有限，盲目性大缺乏创新………………………5 2.4 销售网络不健全，且外埠销售困难…………………………………6第三章医疗器械营销改进策略………………………………63.1 按照市场需求进行产品创新与改造…………………………………6 3.2 准确把握市场，赢得竞争优势………………………………………6 3.3 坚持“客户至上”的信念，善于发现客户需求……………………6 3.4 差异化竞争战略………………………………………………………6第四章结论……………………………………………………7谢辞………………………………………………………………8参考文献…………………………………………………………9第1章一次性医疗器械的发展状况1.1一次性医疗器械的市场现状一次性医疗器械（disposable medical devices）并非是指仅使用一次的医疗器械，而是指只在一个病人身上使用（当然在其身上可使用多次），但用完即丢弃的医疗器械产品。从20 世纪80 年代以来，全球一次性医疗器械产业蓬勃发展，并形成以乳胶手套、一次性注射器和输液（输血）套（注：它通常由针头、导管和输液袋等组成）为主的国际医疗器械市场上的三大主打产品，其销量约占全球一次性医疗器械产品市场的75%左右。但自90 年代末以来的八九年里，国外一次性医疗器械产业发展速度极其迅猛，其中不少单品种一次性医疗器械的年销售额均在10 亿美元以上，“胰岛素笔”即为其中一个范例。胰岛素笔实为药物与医疗器械的完美结合。由于胰岛素是糖尿病人控制高血糖的日常用药，故较为新颖的“预充式胰岛素笔”的开发上