成长QQ星环游迪士尼主题活动暨首届“华南“伊利QQ星秀场”路演执行细案303.ppt

成长QQ星 环游迪士尼主题活动暨首届华南“伊利QQ星秀场”路演 执行细案 华南营销总部 行销部 王乐 活动概况 活动背景 近几年，各品牌儿童奶销售额增速显著，儿童奶消费市场重要性可见一斑； 2011年QQ星携手迪斯尼，形象进行全面升级，2012将继续巩固品牌核心利益点，并持续建立“最了解儿童营养的乳品专家”品牌定位； 竞品儿童奶在华南地区积极建立终端形象，投入大量赠品，与我品市场份额差距缩小； 市场部于4-6月开展“成长QQ星 环游迪士尼”系列主题活动，线上线下均投入了大量资源。 活动目的 通过路演，持续提升品牌知名度与美誉度，在各地级市场与目标消费群进行有效沟通； 通过路演宣传及影响力，拉动销售，实现华南2012年儿童奶销量增长70%； 遏制竞品市场发展，拉大市场占有差距，确保我品在华南高端儿童液奶行业霸主地位； 整合市场部现有资源，建立华南地区儿童市场路演品牌，以此拉动QQ星品牌效应。 活动概况 活动主题 “成长QQ星 环游迪士尼 活动形式 华南首届“QQ星秀场”大型路演= “闪亮QQ星大比拼”+“活力QQ星魔力秀” 活动口号 快乐成长QQ星 活力闪亮SHOW出来 活动对象 3-14岁儿童及其父母 活动概况 活动品项 伊利QQ星儿童奶全产品 （以儿童成长奶及QQ星营养果汁酸奶饮品为主） 活动城市 核心城市：广州、深圳、佛山、东莞、桂林 重点城市：惠州、珠海、湛江、江门、中山、梅州、南宁、柳州、玉林、河池 其他城市：汕头、汕尾、潮州、揭阳、云浮、河源、阳江、清远、韶关、肇庆、茂名、梧州、北海、钦州、防城、贵港、百色、贺州、来宾、崇左、海口、三亚 活动场次 核心城市每城市举行5场，重点城市每城市4场，其他城市每城市3场 华南共计：5*5+10*4+22*3=131场 活动时间 2012年3月--6月 3月宣传期，确保终端形象及海报等广宣品使用投放，同期完成路演活动场地确认；路演活动自4月7日起，每周六、日执行，六一儿童节当天可执行，6月3号前全部执行完毕。 各城市排期见活动方案 活动排期 活动执行 终端陈列露出 路演场地确认 前期宣传迈进 相关人员招聘 活动场地布建 共同完成 现场活动执行 区域行销 执行公司 1、现代通路：儿童奶独立堆露出，以活动 主题插卡及海报、DM单页进行生动化造势 以及活动告知，进行终端引爆、造势； 2、传统通路：做好海报张贴等终端广宣物 料露出，进行活动告知； 3、传统通路： 路演开始前一周，开展儿童 奶套餐铺市（重点突出成长奶以及QQ星营 养果汁酸奶饮品） 区域行销于活动开始 前一个月，完成场地 谈判，并签订协议 1、执行公司确定合作幼儿园及学 校名称，由区域行销进行审核； 2、执行公司于活动开始前十天于 合作学校及幼儿园周边进行宣传 迈进。 于活动前一周完成主持人、 礼仪、临时促销、工作人 员等招聘并进行培训，由 区域行销监督完成。 由执行公司于活动前晚完成 活动场地搭建，区域行销进 行跟踪审核。 活动整体执行进度框架 活动执行 前期预热 目标 宣传方式 执行方 幼儿园及小学 在班内讲解活动内容及参与方式或园外人流聚集地派发DM单，张贴海报 执行公司 传统通路网点 铺市、海报张贴 营销代表 现代渠道网店 活动主题插卡、海报、DM单页、活动告知露出 卖场执行：买一箱儿童奶产品送“QQ星秀场”门票 （凭门票可换取报名表、参与活动当天现场互动及抽奖） 卖场促销 宣传物料制作 城市等级 广宣品制作 海报 插卡 DM单张 门票 数量（个） 费用（元） 数量（个） 费用（元） 数量（个） 费用（元） 数量（个） 费用（元） 核心城市 1000 1500 400 14000 18000 2700 20000 3000 重点城市 1000 1500 250 8750 15000 2250 12000 1800 其他城市 1000 1500 100 3500 12000 1800 8000 1200 以上为单个地级市建议制作数量，各区域可根据实际情况，规划合理制作数量 卖场形象布建 1、进行异形堆改装、大位堆展示等（重点客户部支持、协助），通过新鲜生动 的终端形象带动消费者积极性； 2、以大量活动主题插卡及海报、DM单页进行生动化造势以及活动告知，进行终端 引爆、造势。 传统通路 1、做好海报张贴等终端广宣物料露出，进行 活动告知； 2、选择学校、幼儿园附近的网点，在高峰期进 行DM单张的派发 （DM单设计:活动当天凭DM单到活动现场购买 任意儿童奶产品整箱可获赠一支200MLQQ星营 养果汁酸奶饮品）； 3、路演开始前一周，开展儿童奶套餐铺市 （重点突出成长奶以及QQ星营养果汁酸奶饮品） 物料设计 DM单张及报名表 （活动当天凭DM单张购买伊利 QQ星儿童奶系列产品任何一箱 即可