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下一步 市场攻击 本年度整合攻击线 ULD带动尾盘 10月 临江组团 现场整治 中庭组团 针对别墅现 场包装到位 水岸春节 客户关系 节日营销 12月 11月 1月 春节 别墅推出 别墅中庭 环境展现 概念的震撼力 楼书到位 江景的感染力 环境的说服力 节日的亲和力 强势出场，高端高调，江景、环境、节日持续刺激 第一阶段：ULD攻击策略要点 楼书： 上游 生活在上游 ULD元年 ULD概念强势攻击，充分发挥矩阵对媒介的整合力、控制力，软性炒作加概念广告。给重庆楼市一个全新刺激，要让市场兴奋起来，要震撼重庆，一定要成为热点。 尾盘：不作为广告主题，只作为销售信息出现。 尾盘诉求要点：准现楼小高层多层压轴单位最后召集 ULD启动，到上游去~ 第一阶段报版风格示范 第一阶段报版风格示范 文化楼书策略说明 配合ULD战略，制作一本具文化品位的楼书。 在重庆一般的楼书中跳出来。 ULD战略及项目本身都很需要给人一个：独特的，富有品位的形象，营造一种别人难于模仿及超越的气质 核心内容及线索：ULD概念，三大核心价值三大部份 形式调性：惟美，文化，智慧，将理性的卖点，用感性的手法表现。 *书名：生活在上游 *它不是为别墅而做的，他是项目整体推广及品牌建立的需要。 *它要和项目和品牌一起发展，每年一本。（参照品牌线） 楼书示范：文案 *用真诚、自信，平白而富有品味的语言和客户沟通。 *感性不等天马行空，一定考虑与产品关联性，巧传事实。 如： *到上游去（主题性） *相看两不厌，惟有歌乐山（景观眼界） ——李白：众鸟高飞尽，孤云独去闲，相看两不厌，惟有敬亭山 *爱群居，也爱独处（联排别墅） ——朱自清 *这里长大的的孩子气质不一样（文化教育氛围） *山上长出来的会所（生活配套） ——只是示意，具体依整体策略进行规划 楼书风格示范 楼书风格示范 楼书风格示范 楼书风格示范 楼书风格示范 第二阶段：别墅攻击策略要点 形象整合 临江别墅 中庭别墅 售楼资料 原LOGO：案名是大川水岸，原标志将大川与水岸分拆后不好。只看到水岸两个大字， 水岸很滥。 建议： 印章部份为——大川水岸，全称，代表是大川水岸出品，统领后续组团的推广 从别墅开始后续组团均要根据其特点，有专门推广名及形象包装 别墅案名： 大川水岸●水岸VILLA 大川水岸●凌水美墅 大川水岸●上游浥墅 形象整合风格示范 形象整合风格示范 形象整合风格示范 形象整合风格示范 * 我们不比稿，我们比思想 生活因居住而变 重庆因大川而变 大川因我们而变 ◆广告 ◆产品 ◆客户 把脉 目的找出突破点，攻击方向。 作为一个大盘，需要一个核心主题概念： 别人没有提出过，或无法提出的 能够贯穿大盘长期开发，永续发展并逐渐累积提升 能刺激、震动重庆地产 赋予物业独特的形象及气质，别人难于模仿及超越 提升附加值，突破价格抗性的关键 广告： 核心在哪 作为一个大盘我们居然没有这么一个核心 我们只有： 江景无敌·人生无憾 主城区·全江景·1000亩立体生态城 这些只是泛泛其谈的广告语 无法承担使命 的确很遗憾，别墅最大问题是私密性问题 临江组团： 如果说首层大露台还有景观的考量，顶层主人区露台的私密性保证不了就说不过去了，简单的斜角砌墙可避免相视，对景观没太影响。 中庭组团： 面向高层的露台让私密性荡然无存，部份对视严重。 现场： 要清理整顿 保安： 物业形象的一部份，特别是跟物管品质有关，保安不是看工地的 其它…… 产品：有些遗憾 首层大露台：阶梯式，并可作绿化 顶层主人区露台：斜角砌墙 观景区 缓冲区 私密区 对视严重，相冲：考虑将树移栽，缓和? 示范环境对中庭组团的推广至关重要 感受会完全不同 产品的整改有局限性，但现场一定要整顿，不要让我们花广告费请来的客户带着不利的印象回去。 从另一方面看，在现存不少负面因素的情况下，也促使我们更迫切从另一层面去寻找新的突破点、兴奋点，来提升物业形象及价值。 房子，会透露一个人的品味和社会地位。谁都希望住宅能为自已添光彩，渴望找到一个能带来独特的生活体验，提升其生活品质的栖居地。 毋容置疑，客户的期待肯定比项目现状要高，实际情景与初期的想象有落差。 ? 客户：他要什么 要继续坚持及维护提升高端的形象定位，这对大盘的长期开发尤其重要。 要让客户更多对项目更多认同，让他们的购买行为受到的肯定，弥补因产品缺憾带来的落差。 这暗示我们： 方向在哪里？新的突破点、机会点在哪里？ 那么 充满激情地冷静思考…… 如果我是客户，我为什么买大川水岸？ 它一定有其独特的价值及魅力，让我感动、满足。 ——我要说服自已 站在山顶 问自已 为什么要住在这个区域，而不是其它？ 在这个区域为什么选大川水岸，而不是其它？ 两个层面 区域现象板块的形成，