何尚-NTT在销售人员甄选中的应用.pptVIP

整体你测试出来的结果最有可能的是以下12种情况: 典型的红色性格 典型的蓝色性格 典型的黄色性格 典型的绿色性格 红+黄 红+绿 蓝+黄 蓝+绿 黄+红 黄+绿 绿+红 绿+蓝 1. 优秀销售人员的基本要求 2. 销售人员的目标 如果是需要一个一线的销售人员，从现在快速消费品行 业总体归纳起来看的话，我们用得最多的工作目标就是： 销售量 产品覆盖率 市场占有率 3. 销售量目标达成必备素质 积极肯干的行为：我们在考察销售人员的素质时，往往自觉不自觉地将聪明当作第一要素，其实，聪明这个条件根本就不是销售人员录用的最基本条件，倒更像是一个“锦上添花”的要求。积极肯干在很大程度上其实就证明该销售人员具有较好的执行力，如果配上聪明，那就可能有了非常好的执行力。但是聪明+不积极肯干，则经常是很难达成良好的销售量目标。 善于学习的态度：销售本身就是一个从现实中学习和提高的工作，能在销售过程中不断学习的销售人员，将能很快脱离基层的圈子，向更高一级迈进。而不善于学习或者学习能力一般的销售人员，同样还是可以做一个合格的业务员，但不一定能逐步取得个人的成功。 NTT应用: 积极肯干的行为：黄色系