实用议事学报告---谈判的技巧 - 成功大学myweb个 .docVIP

談判的技巧 談判的目的在得到我們需要的，並尋求對方的許可。 談判就像在一張繃緊了的網中，運用情報及權力來左右的行為。 在全世界所有的談判中，必定有三個重要的因素： 情報--- 對方對你及你的需求似乎總比你對他們知道的更清楚。 時間---對方似乎並不瞭解你在公司受到時間、期限等等壓力。 權力---對方所擁有的力量和權威似乎總是比你認為你所擁有的為高。 權力的本質就在鼓舞人的心智，勉力完成每一件事情。 談判能力決定你能否影響環境。 談判給予你一種能夠支配生活的知覺，他不是詐欺，也不是冷酷的恐嚇。 談判是切合需要（你和他人的需要），使事情照你所想要的方式發生。 談判