一个硕士毕业生的销售之路.pdf

销售技巧 / c6j 编辑 一个硕士毕业生的销售之路 DDMM 们谈论销售，很多 DDMM 觉得在学校苦读这么久，毕业了出来做销售，是不是浪费了自己的才华？ 我简单说一下我毕业这些年的经历，也说一下自己对销售的看法，希望对 即将毕业或刚刚毕业不久的DDMM 们有所帮助。 首先，我们要明确一个大的前提，我们生活在一个最好的时代，也生活在 一个最坏的时代。说这是一个最好的时代，是因为这个时代各种各样的机会蜂拥 而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代；说这是一个 最坏的时代，是因为这个时代牺牲了很多人最基本的保障和利益，初出校门的学 子是绝对的弱者，没有能力面对这个日渐扭曲的社会的种种陷阱，这是一个让人 有危机感的时代。 我毕业的时候，充满了自己的梦想，一心想干出一番事业来，我毕业学校 的主旋律是留美，那一届的很多同学都拿到了Offer 出去了，留在国内的和我关 系良好的有九个，八个是男孩，一个是特立独行的MM。 我毕业时候的想法是从事销售，当时的理由有两点，第一，像我辈没有背 景的人物想自力更生打出一片天地来，一个比较好的道路就是从事销售，因为销 售是离金钱最近的职业， ）业绩也最好衡量，你创造的利润是最容易计算的， 所以你得到的回报也是理直气壮，不同于很多别的部门，多发一份奖金公司就有 施恩于你的感觉。第二，销售是一个需要勇气和坚持的职业，每天面对不同性格 不同知识层面的客户，你要用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有 趣的一个职业啊。由于这两点简单的想法，我去找销售的工作了，因为当时还要 有户口留京的考虑，选择相对狭窄一些。 但结果却让我很沮丧，我一共给七家销售单位投了简历，最好的结果就是 招聘会上一家企业的老总问我为什么研究生毕业还要销售，我回答是我的志向。 其他一概没有任何回音。这个时候我投给几个比较大的学校研究院所的回音都到 了，基本从事研发的简历投一份成功一份，包括协和。当时自己很是矛盾，学校 要求的最后期限一天天到了，销售的工作却遥远的看也看不到。 在4 月初的时候，我的一个校友来学校招人，直接找到我所在的系，我和 他谈了谈，彼此都还满意，但明确告知我，去他所在的公司只能从事市场部的工 作，能否从事销售工作，就要看机会了。我考虑了一个下午，决定去，因为到那 时为止，这是一份最接近销售的工作了。 7 月份，进入了那家国企公司，我的上司和同事都很优秀，我的上司是纽 约大学商学院回来的MBA，我的50 几个同事毕业的院校基本囊括了中国最好的 大学。我的上司出去前也是在这个行业一家比较出名的外企做市场部经理，所以 对市场部的运作驾轻就熟，一上来没有多少理论的培训，都是真刀真枪的上阵杀 敌了。建立制度，核心客户的拜访和争取，对销售人员的魔鬼培训，全国市场的 学术支持，并且我们市场部亲自抓了一个拳头产品的销售。 在那家公司，开始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培训资 料，近20 个地区经理的培训，那个领域北京市上到院士下到各个大小专家我都 能找到合作，和6 个可爱的MM 没有休息没有午饭的跑一线市场的销售。。。。。。 第二年1、2 月份，我慢慢厌倦了工作的内容，没有挑战没有刺激，我找到 了老总，转到了另一个部门，做产品的筛选，也就是所谓的项目经理了，理顺思 路后，产品筛选进行的很快，选出产品，联系，具体的谈判内容，这个时候问题 销售技巧 / c6j 编辑 出现了，我才发现我们公司其实没有人关心真正好的代理产品，毕竟我们还依靠 着一家大的生产厂家。于是，我的内心郁闷不已，找到老总提出辞职，那时，那 家公司上层权利纷争也出现了，老总也准备辞职，于是同意了放我走。：） 于是我又回到了毕业时面临的尴尬处境，找一份销售的工作，但感兴趣的 单位不多。 转机是出现在4 月份的一次人才招聘会上，我陪一个从事计算机编程的朋 友去找工作，我也带了三分简历。快离开的时候，我已经投了两份简历，还剩一 份，就找离门口较近的一家公司投上简历，那个漂亮 MM 看都没看简历就问我 你有销售经历吗？我老实的回答没有，她马上把简历还给我， ：找我合作，一 个有风险投资的公司，他答应把华北的市场给我，这时公司的不明确的态度也让 我心里有些不愉快