第四章 服务行业销售目标管理.pptVIP

销售目标管理 目标 哈佛大学对一群智力、学历相似的人进行了25年的跟踪调查。 3%有清晰且长期目标的人，大都成了顶尖成功人士； 10%有清晰短期目标的人，大都成为专业人士； 60%目标模糊者，能安稳工作生活，无特别成绩； 27%无目标的人，经常失业，生活动荡。 有目标，就有方向，就有前进的动力 个人目标和公司目标的一致性 1、销售收入是公司每月新增收入的来源； 2、是公司的最前端市场宣传和业务开拓； 3、公司价值的体现 对公司： 1、实现人个收入 2、个人职业生涯的发展 3、个人价值实现 对个人 达成目标的过程 1 2 3 行动 知识？ 经验？ 能力？ 人际关系积累？ 目标 你的目标是什么？ 你对目标的达成有强烈的意愿？ 差距 你的行动和目标距离多远？怎样调整？ 我们的目标 目标： 每一项服务都是收取费用的。 把我们的专业和敬业转化为经济收入 个人目标分解 年度总目标 季度目标 月度目标 日、周目标 职业生涯是一场马拉松，我只陪大家跑800米，每月跑70米，每天跑6米。 销售每日时间管理 重要 紧 急 重要紧急事情 不重要不紧急事情 不重要紧急事情 重要不紧急事情 80% 5% 5% 10% 实现目标过程 1、初次接触（5%）； 2、表示兴趣（15%）； 3、会见项目决策者（30%）； 4、导出需求（40%）； 5、提交解决方案（50%）； 6、演示（60%）； 7、评价、修改方案（70%）； 8、客户口头答应（80%）； 9、合同谈判（90%）； 10、签订合同（100%） 不同销售阶段合作成功的概率 实现目标过程 销售应该具有不断挑战自我、超越自我的愿望 你的职业生涯中有不可能完成的任务而完成了吗？ 当你回忆职业生涯，有非常难忘而又让自己都感觉骄傲的事件吗？ 销售的目标是用来超越的，而不是用来完成的 Thanks for your time * 2012 CTG Corporation 2012 CTG Corporation 2012 CTG Corporation 地址: 中国?北京市朝阳区建国路91号金地中心A座12层 邮编: 100022 电话: +86 10 5869 8880 销售咨询热线：400 090 9345 客户服务热线：400 818 6600 /chinatalentgroup 易才集团 世界级人力资源外包 2012 CTG Corporation 2012 CTG Corporation 2012 CTG Corporation 地址: 中国?北京市朝阳区建国路91号金地中心A座12层 邮编: 100022 电话: +86 10 5869 8880 销售咨询热线：400 090 9345 客户服务热线：400 818 6600 /chinatalentgroup 易才集团 世界级人力资源外包 *