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年轻消费群体分析 年轻群体消费渠道分析 对年轻消费者的行为习惯探讨 1 Nov 2009 By :SSMS 18-30岁的年 轻消费群体 年轻消费群体主要集中在18-30岁的年龄层，他们追求时尚，讲究品牌。但由于所处的年龄阶段不同，该消费群体细分为18-23岁的大学群体和23-30岁的年轻白领群体，这两个细分群体拥有共同的消费观，但由于消费能力的不同而导致关注的消费点有所不同。 18-23岁追求物美价廉的时尚 23-30岁追求时尚，更注重品牌 18-23岁大学群体，消费能力：600-1500元/月 该群体大部分属于冲动型消费，只考虑自己喜不喜欢而不是适不适合。他们追求时尚，但由于能力的有限，他们更追求物美价廉的时尚消费。 23-30岁年轻白领群体，消费能力：2000-3500元/月 该群体大部分属于理智型消费，他们选购物品时，更偏向于该物品对自己形象方面的加分。他们追求时尚，但更注重品牌。 购自于淘宝 通过VIVI杂志直销购买的日本品牌PALTY染发剂 于ZARA名店购买的最新流行的破洞牛仔裤 购自DIOR的绚丽眼影 购自ANNA SUI的无暇粉底 购自CHANAL的嫩粉唇膏 潮流小店购买的欧美罗马高跟鞋 GUCCI的有型西装 商场百货购买的防寒针织衣服 18-23岁，追求时尚 23-30岁，追求品牌 年轻群体的消费渠道基本集中在聚集时尚和品牌的地方，细分下的不同群 体消费者也有不同的消费渠道。 消费渠道：时尚小店 网络商店 时尚杂志直销 二线品牌专卖店 …… 消费渠道：百货商场 大品牌商场 一线品牌专卖店 二线品牌专卖店 …… 消费渠道上的广告刺激消费欲望 年轻群体在消费过程中很容易受周边环境的影响，而作出购买行为。其中一个很重要的因素就是消费渠道上的广告宣传，它正在刺激消费者作出购买行为。 网页广告 杂志内页广告 商场活动展架 年轻群体出行习惯分析——18-23岁大学群体 宿舍出发 到饭堂用膳 到课室上课 到运动场活动 上网浏览信息 周末外出购物 回校 流连潮 流小店 分享 美食