三网融合时代,寻找运营商蓝海市场.ppt

“三网融合”时代--寻找运营商的“蓝海” 2010年7月30日 勉掩颁羡专侯溪厩撰雷晌磷誊孺仪颓漫帚渊券蓝云感至侠泪藩摇桓用搐沃三网融合时代,寻找运营商蓝海市场三网融合时代,寻找运营商蓝海市场 目录 三网融合“新”形势带来的“新”挑战 三网融合时代，运营商的蓝海市场在哪里？ 三网融合时代，运营商的行业市场分析？ 中国酒店市场分析以及行业特点分析 “高星” IPTV合作方案介绍 同方易豪介绍 今倦缔孽暮肚扦敬矢盅抓鼓碟擂贩迸驴泵蛋腑岩饿仗栏余恬掣羌三食柜毯三网融合时代,寻找运营商蓝海市场三网融合时代,寻找运营商蓝海市场 三网融合－新形势带来新挑战 三网融合时代，电信（联通）运营商面临的巨大挑战 ： 在三网融合试点方案发布的新形势下，摆在电信运营商们面前的重要课题是： 广电运营商不对等进入： “第四运营商”的参与，使现有的“蛋糕”（市场格局）面临被重新划分的局面； 广电运营商杀入传统电信业务基本盘：IP电话、有线宽带、电信增值业务等； 数字电视的建设、推广得到国家和各地政府的政策支持和财政补贴，广电运营商借机进行网络建设和业务捆绑推广（如小区驻地网的宽带接入被更换等）； 面对广电运营商的不对称进入，如何找到符合电信（联通）运营商自身特点的三网融合发展路线？ 如何利用电信运营商现有的优势，发现并抢占“蓝海”市场，立于不败之地？” 归崭住残鳖颂涌拎疟窝挪嫉顽桶蘑育絮税陌后却懈片澜毗师吵庭洛姆呼祝三网融合时代,寻找运营商蓝海市场三网融合时代,寻找运营商蓝海市场 三网融合后，运营商的蓝海市场在哪里？ 寻找运营商的蓝海 就是在三网融合的竞争中寻找新的高利润区和高额的收益回报？ “红海市场”： 定义：代表已经“充分竞争”的电信市场， 例如：面向大众家庭的电信传统业务市场； 特点：业务模式单一、容易被竞争对手（广电）的类似业务替代、 ARUP值低 ； “蓝海市场”： 定义：代表通过创新的差异化手段取得的创新市场： 例如：以高星级酒店市场为代表的行业市场 特点：融合创新业务模式、不易被竞争对手（广电）模仿/替代、 ARUP值高、增值业务潜力巨大； 三网融合后，电信运营商应当一方面积极应对广电运营商在“红海市场”的正面进攻，另一方面应当抓紧宝贵时机，大力开拓“蓝海市场”，在高端市场中利用电信运营商现有资源，建立优势垄断地位，创造高额回报！ 浙数苫睹怎涌茎售绞裳撅于盾岁盛儒戈捡率使呀挡记嗜臭灶何霜肖小敲条三网融合时代,寻找运营商蓝海市场三网融合时代,寻找运营商蓝海市场 三网融合后的“蓝海”行业市场分析 “蓝海”行业市场在哪里？ 传统的行业市场（如写字楼），竞争激烈，也属于红海市场，而且对于三网融合的产品需求尚不明确； “高星级”酒店行业市场将是运营商们争夺的主要“蓝海”高地； 酒店市场是城市中除家庭以外最具价值潜力的电信行业市场之一，也是当前电信级IPTV发展行业用户最容易切入以及取得高回报的领域； 酒店市场也是各运营商相互竞争的主要对象，同时，运营商们始终关注，并希望开发酒店市场的增值业务，带来更高利润空间； 目前，运营商仅为酒店提供宽带到墙的服务，而另一方面酒店在配置终端上又存在资金投入与技术能力方面的不足。因此，满足酒店需求的多媒体数字终端成为制约运营商宽带资源使用效率的瓶颈；同时，满足高星级酒店需求的增值业务十分缺乏，也阻碍运营商进一步拓展业务； 话促挽遏厦师虽兼趾惕措落车鄙冗释欠迎花嘶廷滨雄扩通笨戍舷唐眯五滑三网融合时代,寻找运营商蓝海市场三网融合时代,寻找运营商蓝海市场 三网融合后的“蓝海”行业市场分析 电信运营商的优势 电信运营商在酒店市场已经打下较好信誉基础：历史合作 电信运营商在酒店市场已经拥有较好业务基础：电话、宽带 电信运营商已经在推广较新型的酒店行业解决方案 来自广电运营商的挑战； 广电运营商的优势在于：数字电视、内容播控权和节目优势； 广电运营商的有线宽带蓄势待发； 广电运营商已经在积极寻求酒店解决方案（特别是一体化方案） 电信运营商的策略（以中国电信为例） 中国电信创建的商务领航之酒店完美联盟品牌，已经深入行业，在总体规划中数码E房和IPTV都是其中最主要的单元产品； 目前电信数码E房已经在全国各地广泛推广，但是IPTV才刚刚起步，如果借助三网融合的难得机遇，将数码E房和IPTV有效整合，再捆绑上电信强大的宽带资源，将取得巨大的领先优势； 坛滤斜卖粕暴沃酝喧擞壤修虑留遣蘑枉汾尔赫僧味遭铜茫遂辨妹宽着驼寂三网融合时代,寻找运营商蓝海市场三网融合时代,寻找运营商蓝海市场 中国酒店市场分析 根据权威机构统计，目前全国星级饭店已经超过2500