棕榈滩项目提案.ppt

基于本项目是中等体量的高端别墅，以及其纯粹性、创新性、均质性的特点，故考虑应用群体共振营销策略； 利用客户群体趋同性强的特点，实施定向销售引发客群共振； 基于产品与区域相结合的精准营销，为客群共振创造条件。 推广主题： 入住棕榈滩·畅享新生活； 精装庭院·收纳自然 媒介通路 纸媒体：IT、财经等行业杂志； 特色：别墅网、楼宇电视、高尔夫联播网； 第二销售阶段 活动安排： 《新地产》年度别墅颁奖礼； ATP网球巡回赛赞助； 网球明星周末嘉年华会； 第二销售阶段 市场印记： 以特色精装庭院凸现项目的市场形象及影响力； 在行业介质客户内建立良好的口碑营销渠道； 在京城地产市场建立自然、精细的市场形象； 促销策略： 现金返还、物业费赠送奖励； 客户共振奖励政策深化； 第二销售阶段 第三销售阶段 时间：07年7月至07年12月 销售目标： 实现销售62套，均价19500，销售额3.6亿； 为项目三期销售积累有效客户100组； 销售准备及支持： 第二阶段部分顺利入住； 双湖景观到位； 客户指向：介质类海归定向人群 推广主题： 双湖盛景·棕榈生活； 临湖大宅·典藏发售； 媒介通路： 杂志媒体：海外杂志及本地高端英文杂志； 其他：欧美同学会、海外华人商会合作； 第三销售阶段 活动安排： 家庭水上趣味运动会； 欧美同学会社区沙龙； 中外艺术家现场采风创作活动； 第三销售阶段 市场印记： 以特色双湖景凸现项目的市场形象及影响力； 在海归介质客户内建立良好的口碑营销渠道； 在京城地产市场建立国际化大气湖景别墅的市场形象； 促销策略： 赠送室内精装设计方案及部分家私； 客户共振奖励政策深化； 第三销售阶段 第四销售阶段 时间：08年1月至08年6月 销售目标： 实现销售40套，均价19800，销售额2.4亿； 销售准备及支持： 全区顺利入住，营造成熟高尚别墅区氛围； 客户指向：介质类品质生活定向人群 推广主题： 完美棕榈滩生活； 别墅的北美精神——梦想与追求； 媒介通路： 电视媒体：凤凰卫视； 其他：高端俱乐部合作； 第四销售阶段 活动安排： 中外慈善名流晚宴； 胡润百富榜冠名赞助； 第四销售阶段 市场印记： 在京城地产市场建立国际化高尚成熟别墅的市场形象； 实现浙江广厦集团地产品牌的京城落地； 促销策略： 提供包租服务； 客户共振奖励政策深化； 第四销售阶段 营销操作模型要素的阶段梯级分布 消化积累 品质定向 持续积累 海归定向 持续积累行业定向 区域定向 业内定向 介质定向 区域定向 业内定向 客户 指向 包租 送精装设计或家私 现金 返还 体验 奖励 深折 促销 销售策略 成熟区域 成熟别墅 完善产品力 完美市场形象 同质人群 市场首选 区域为王 中央别墅区亮丽登场 目标 19800 +300 +700 +800 18000 价格 走势 中央别墅 火热认购 日祥广场 专场推介 户外定点 区域引导 现场包装 区域直投 中央别墅 上游生活 售楼处及现场包装到位 06.03—06.08 准备阶段 全程热销 品牌树立 精英论坛 高端俱乐部 精英杂志 完美棕榈滩生活 部分入住 成熟品质 08.01—08.06 第四阶段 国际生活 精彩呈现 欧美同学会 数据库直投 海外杂志 双湖盛景 棕榈人生 环境落成 推出双湖景观 07.07—07.12 第三阶段 双湖景观 即将登场 ATP巡回赛赞助 楼宇电视 行业杂志 精装庭院 收纳自然 项目竣工 精装庭院 展示 07.01—07.06 第二阶段 精装庭院 即将登场 车展等 高档消费品联动 软文 数据库直投 坡地别墅 延伸自然 样板组团和环境到位 坡地展示 06.09—06.12 第一阶段 市场 印记 活动 安排 宣传 介质 推广主题 产品 支持 时间 阶段 下篇 营销战略与执行 第一章 营销目标 第二章 营销策略 第三章 营销进程 第四章 营销预算 第五章 伟业简介及服