浅谈营销经理与销售经理.pptVIP

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 浅谈营销经理和销售经理 Knife，write for dear baby 一、营销经理 营销经理岗位职责： 1.管理好本部门销售工作，包括产品的销售额、销售量、利润、渠道、客户等所有和销售有关的工作。 2.代表销售部，和人事科、生产科、技术科协调，让其他科室配合销售部的工作。 3.对上直接对总裁负责，对下要 负责组建销售团队，管理销售经理和业务人员。 营销经理助理岗位职责： 1.辅助营销经理做好销售管理工作，负责对各个城市经理的销售额、销售量、退货额进行考核，制作考核报表。 2.帮助营销经理，收集基层业务人员的需求，并反馈给营销经理，营销经理做出决定后，由助理负责下发给业务人员。 3.代表销售部，对销售部的各种需求，在营销经理同意后，联系其他部门。如协调人事科为销售部招人，协调技术科为销售部研发新品，协调生产部为销售部生产产品。 二、销售经理 销售经理岗位职责： 1.负责所负责区域的销售额、销售量、退货等指标。 2.在本区域内带领业务员开发新客户。 3.负责本区域内市场维护，对市场上的需求及时反馈到总部，指导本区域业务员。 销售经理助理岗位职责： 1.负责销售经理，做好本区域业务人员的考核工作，将各个业务员的销售额、销售量等指标进行统计，上交给销售经理。 2.代表销售经理，对业务员进行管理和培训。 3.收集基层信息，反馈给销售经理，并替销售经理将信息反馈给销售总部。 三、区别 1.职位大小不同 营销经理在销售总部工作，销售经理负责总部管辖的一个区域，一般来说，营销经理可以管理销售经理。 2.工作内容不同 营销经理负责全局工作，除了销售额、利润外，还要协调其他科室，负责全局工作。销售经理只负责本区域的销售工作。 四、相同点 1.都是销售部的领导层，都要考核销售、销售量等指标。 2.都要负责团队管理。 五、助理之间对比 相同点： 都是负责辅助经理做好销售工作，都要代替经理对手下人员考核。 不同点： 1.营销经理助理负责总部的销售服务与考核工作，而销售经理助理只负责本区域的服务与考核工作。 2.营销经理助理的权利大，销售经理助理的权利小。 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn